Von Schätzungen zu Belegen: Wie Leuze mit Luminovo Produktionskosten optimiert und Risiken senkt

Seit über 60 Jahren ist Leuze Pionier bei der Entwicklung und Fertigung intelligenter Sensor- und Sicherheitslösungen für die Automatisierungstechnik. Im OEM-Geschäft, der Entwicklung eigener Sensoren und Systeme, hängt der wirtschaftliche Erfolg stark davon ab, F&E-Investitionen präzise bewerten und das Risiko begrenzen zu können. In der Partnerschaft mit Luminovo ist Leuze von manuellen, Excel-basierten Annahmen zu einem datengetriebenen, transparenten Kalkulationsmodell übergegangen, das Entscheidungen auf Vorstandsebene auf Basis von Echtzeitfakten ermöglicht.

„Früher waren präzise Kostenkalkulationen oft erst fertig, wenn das Produktdesign abgeschlossen war. Erst dann entdeckten wir Lebenszyklusprobleme, Compliance-Lücken oder Preisabweichungen. Heute sehen wir all das auf Knopfdruck, bevor das Projekt überhaupt beginnt.“

Georg Denkinger, Business Development, Leuze

Die Herausforderung: Die „Blackbox“ der frühen Entwicklung

In den frühen Konzeptphasen, bevor PDM- und ERP-Stammdaten vorliegen, ist die Kalkulation bekanntermaßen ungenau und aufwendig. Historisch konnte Leuze eine detaillierte Kostenanalyse erst erstellen, wenn die Daten im ERP-System (SAP) angekommen waren.

Die Folgen:

• Späte Erkenntnisse: Kalkulationen lagen erst nach Abschluss des Designs vor und basierten auf Prototypendaten.

• Versteckte Risiken: Lebenszyklus- und Compliance-Hürden (EOL, RoHS, REACH) blieben oft unentdeckt, bis es zu spät war, um günstig umzusteuern.

• Datensilos: Es fehlte eine einheitliche Datenbasis zwischen F&E, Einkauf und Projektmanagement.

• Spekulativer ROI: Entscheidungen über Neuentwicklungen beruhten auf groben Fertigungskosten, obwohl diese Kosten zusammen mit dem Absatzvolumen den letztlichen Return on Investment bestimmen.

„Seine Elektronikkosten erst im Nachhinein zu kennen, ist, als würde man ein Haus bauen und den Preis des Fundaments erst erfahren, wenn das Dach schon steht.“

Georg Denkinger, Business Development, Leuze

Mit Luminovo: Eine BOM wird zum strategischen Dokument

Leuze nutzt heute die Procurement Intelligence von Luminovo, um in der Konzeptphase verlässliche Kalkulationen zu erstellen:

• Automatisiertes Stücklistenmanagement: Luminovo validiert Herstellerteilenummern (MPNs), Lebenszyklusstatus und RoHS-/REACH-Compliance und schlägt proaktiv technische Alternativen vor.

• Kostentransparenz in Echtzeit: Die direkte API-Anbindung an Distributoren erlaubt sofortige Szenariomodellierung auf Basis von Preis gegenüber Lieferzeit.

• Schnelle Simulation: Produktionspläne und Teststrategien (z. B. Flying Probe gegenüber Nadelbettadapter) werden direkt nebeneinander verglichen.

• Beschleunigte Investitionsentscheidungen: Die Kosten der Elektronikfertigung, die rund 50 % der gesamten Produktkosten ausmachen, liegen jetzt innerhalb von 24 Stunden statt nach Wochen vor. So kann das Management F&E-Budgets mit bislang unerreichter Sicherheit freigeben.

Fallstudie: 17 % Einsparungen durch strategisches Re-Shoring

Mit Luminovo hat Leuze ein Sensorprojekt neu bewertet, das ursprünglich in Asien gefertigt wurde. Die Analyse zeigte, dass sich durch optimierte Bauteilauswahl, Lebenszyklusprüfung und Fertigung in Europa trotz höherer regionaler Lohnkosten eine Senkung der Produktionskosten um 17 % erreichen lässt.

Ausblick: Faktenbasierte strategische Verhandlung

Mit der Einführung von Luminovo baut Leuze seinen digitalen Fußabdruck weiter aus. Ein erster Benchmark mit 44 Positionen und einem Volumen von 500.000 € zeigte ein Einsparpotenzial von 10 % gegenüber historischen Durchschnittswerten, erreicht durch vollständige Transparenz über alle MPN-Varianten.

„Wir können jetzt Marktdaten, Volumeninformationen und technische Äquivalenz zusammenführen, um realistische Verhandlungspakete zu schnüren und Preisschwankungen aktiv zu steuern. Wir überlassen die Entscheidung nicht mehr dem Lieferanten; wir geben die Varianten vor und verhandeln auf Basis harter Daten.“

Dimitri Skoric, Projekteinkauf, Leuze

Leistungskennzahlen auf einen Blick