Dalle stime ai fatti: come Leuze ottimizza i costi di produzione e riduce i rischi con Luminovo

Da oltre 60 anni Leuze è pioniere nello sviluppo e nella produzione di soluzioni intelligenti per sensori e sicurezza destinate alla tecnologia dell’automazione. Nel business OEM, cioè nello sviluppo di sensori e sistemi proprietari, il successo economico dipende molto dalla capacità di valutare con precisione gli investimenti in R&S e di ridurne i rischi. Con Luminovo, Leuze è passata da ipotesi manuali basate su Excel a un modello di calcolo trasparente e basato sui dati, che consente decisioni a livello di direzione generale fondate su fatti in tempo reale.

“In passato i calcoli precisi dei costi spesso non erano pronti fino al completamento della progettazione del prodotto. Solo allora emergevano problemi di ciclo di vita, lacune di conformità o discrepanze di prezzo. Oggi vediamo tutto questo con un clic, prima ancora che il progetto inizi.”

Georg Denkinger, sviluppo del business, Leuze

La sfida: la “scatola nera” dello sviluppo nelle fasi iniziali

Nelle prime fasi concettuali, prima che siano definiti i dati anagrafici PDM ed ERP, il calcolo dei costi è notoriamente impreciso e laborioso. In passato Leuze poteva produrre un’analisi dei costi ad alta precisione solo quando i dati arrivavano nel sistema ERP (SAP).

Le conseguenze:

• Scoperte tardive: i calcoli arrivavano solo a progettazione conclusa, basati su dati di prototipo.

• Rischi nascosti: gli ostacoli di ciclo di vita e conformità (EOL, RoHS, REACH) spesso non venivano rilevati finché cambiare rotta a basso costo non era più possibile.

• Dati isolati: mancava una base di dati unificata tra R&S, acquisti e gestione dei progetti.

• ROI speculativo: le decisioni sui nuovi sviluppi si basavano su costi di produzione “approssimativi”, anche se questi costi, combinati con i volumi di vendita, determinano il ritorno sull’investimento finale.

“Conoscere i costi dell’elettronica solo a posteriori è come costruire una casa e scoprire il prezzo delle fondamenta quando il tetto è già montato.”

Georg Denkinger, sviluppo del business, Leuze

Con Luminovo: trasformare una distinta base in un documento strategico

Leuze oggi utilizza Procurement Intelligence di Luminovo per ottenere calcoli affidabili già nella fase concettuale:

• Gestione automatizzata della distinta base: Luminovo convalida i codici produttore (MPN), lo stato del ciclo di vita e la conformità RoHS/REACH, suggerendo in modo proattivo alternative tecniche.

• Trasparenza dei costi in tempo reale: l’integrazione API diretta con i distributori consente di modellare subito scenari in base a prezzo e lead time.

• Simulazione rapida: piani di produzione e strategie di collaudo (ad esempio flying probe contro adattatore a letto d’aghi) vengono confrontati fianco a fianco.

• Decisioni di investimento accelerate: i costi di produzione elettronica, che rappresentano circa il 50% del costo totale del prodotto, sono ora disponibili entro 24 ore anziché in settimane. Questo consente alla direzione di approvare i budget di R&S con una sicurezza senza precedenti.

Caso di studio: individuare il 17% di risparmi con un reshoring strategico

Con Luminovo, Leuze ha rivalutato un progetto di sensore prodotto in origine in Asia. L’analisi ha mostrato che, grazie a una scelta ottimizzata dei componenti, a una verifica del ciclo di vita e a una produzione europea, era possibile ottenere una riduzione del 17% dei costi di produzione, nonostante il maggior costo del lavoro nella regione.

Le prospettive: negoziazione strategica basata sui fatti

Con l’introduzione di Luminovo, Leuze sta ampliando ulteriormente la propria presenza digitale. Un primo benchmark di 44 voci per un volume di 500.000 € ha rivelato un potenziale di risparmio del 10% rispetto alle medie storiche, ottenuto grazie alla trasparenza totale su tutte le varianti di MPN.

“Ora possiamo combinare informazioni di mercato, dati sui volumi ed equivalenza tecnica per costruire pacchetti di negoziazione realistici e gestire attivamente la volatilità dei prezzi. Non lasciamo più la decisione al fornitore: definiamo noi le varianti e negoziamo sulla base di dati concreti.”

Dimitri Skoric, acquisti di progetto, Leuze

Indicatori di performance in sintesi