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“Seit wir Luminovo einsetzen, verlieren wir deutlich weniger Projekte, weil wir so viel schneller antworten können.”
Andreas ZinkGeschäftsführer, INTUS ElektronikDie INTUS Elektronik GmbH mit Sitz in Göppingen hat ihren Angebotsprozess mit der Lösung Quoting Intelligence von Luminovo vollständig modernisiert. Das Ziel: Durchlaufzeiten deutlich verkürzen, die Datenkonsistenz verbessern und die Zusammenarbeit zwischen Einkauf, Fertigungsplanung und Vertrieb straffen. Das Ergebnis ist ein schnellerer, transparenterer und verlässlicherer Angebotsprozess.
„Vor Luminovo dauerte ein Angebot drei bis vier Wochen. Im heutigen Markt ist das schlicht zu lang. Uns war klar, dass sich etwas ändern muss“, sagt Andreas Zink, Geschäftsführer bei INTUS Elektronik
Sprung in der Effizienz durch Automatisierung
Früher wurden BOMs manuell mit externen Tools bearbeitet, ein langsamer und fehleranfälliger Ansatz. Heute klassifiziert der KI-gestützte BOM-Import von Luminovo automatisch rund 80 % der Bauteile und verkürzt den Zeitaufwand für eine typische BOM von acht Stunden auf nur zwei bis vier Stunden. Gleichzeitig liefern Lieferanten-API-Anbindungen Preise in Echtzeit und übertragen geprüfte Daten nahtlos ins ERP-System.
„Etwa 80 % aller Positionen werden nach dem Upload automatisch erkannt. Das gibt uns Freiraum für technische Beratung und Optimierung“, erklärt Martin Schiedel, Technischer Spezialist und Fertigungsplaner.
Die Angebotsdauer ist von zwei bis drei Wochen auf nur ein bis zwei Wochen gesunken, kleinere Projekte sind oft noch am selben Tag erledigt. Die Fehlerquoten sind deutlich gesunken, und das Team kann mehrere Angebotsanfragen parallel bearbeiten.
| Kennzahl | Vor Luminovo | Mit Luminovo |
|---|---|---|
| BOM-Bearbeitungszeit | 8 Stunden | 2–4 Stunden |
| Angebotsdauer | 2–3 Wochen | 1–2 Wochen (kleine Projekte unter 1 Tag) |
| Bauteilklassifizierung | Manuell | 80 % automatisch |
| Fehlerquote | Hoch | Deutlich reduziert |
| Compliance-Prüfungen | Manuell, reaktiv | Automatisiert, proaktiv |
| Parallele RFQ-Bearbeitung | Begrenzt | Mehrere pro Tag |
Echtzeitdaten und volle Preistransparenz
Über direkte Lieferanten-API-Anbindungen profitiert INTUS Elektronik jetzt von vollständiger Preistransparenz in Echtzeit. Saubere, geprüfte Daten fließen ohne Medienbruch direkt ins ERP-System und ermöglichen schnellere und genauere Kalkulationen.
„Wir sehen Preis-Benchmarks in Echtzeit und können effektiver verhandeln oder bei unseren Lieferanten Alternativen anfragen“, sagt Andreas List, Leiter Einkauf und Logistik.
Compliance und Obsoleszenz im Prozess verankert
RoHS- und REACH-Prüfungen, Benchmarks und Frühwarnungen vor Obsoleszenzrisiken laufen jetzt automatisch im Hintergrund. So kann INTUS Elektronik Kunden proaktiv über mögliche Engpässe informieren und passende Alternativen vorschlagen, bevor Probleme entstehen.
„Unsere Kunden schätzen Frühwarnungen zur Obsoleszenz, besonders wenn wir sofort Alternativen anbieten können. Das verhindert teure Redesigns und stärkt langfristige Beziehungen“, stellt Thomas Wirth, Vertriebsinnendienst, fest.
Tempo, wenn es darauf ankommt
Mit Luminovo hat INTUS Elektronik seine Angebotsgeschwindigkeit stark gesteigert. Viele Anfragen werden jetzt innerhalb weniger Tage beantwortet, kleinere Baugruppen werden manchmal noch am selben Tag angeboten.
„Es gab Momente, in denen wir kleine Baugruppen am selben Tag anbieten konnten und Kunden mit ‚Wow, das ging schnell!‘ reagierten“, erinnert sich Thomas Wirth.
„Wenn an einem Tag drei Anfragen eingehen, kann ich sie bis zum Abend alle bearbeiten und habe trotzdem noch Zeit für strategische Aufgaben“, ergänzt Martin Schiedel.
Die verbesserte Transparenz und Verlässlichkeit sind zu einem echten Unterscheidungsmerkmal geworden.
„Für uns als Turnkey-Lieferant sind Geschwindigkeit und Planbarkeit genauso wichtig wie Qualität und Preis“, betont Mario Ungewickel, Key Account Manager.
Die Kunden von INTUS Elektronik profitieren direkt vom neuen Prozess: Angebote kommen schneller und genauer, Risiken wie Obsoleszenz werden viel früher sichtbar, und digitales Benchmarking führt zu wettbewerbsfähigeren Preisen. Die verbesserte Transparenz gibt Kunden außerdem mehr Planungssicherheit und reduziert unnötiges Hin und Her.
„Unsere Kunden profitieren nicht nur von der Geschwindigkeit, sondern von deutlich besser informierten Entscheidungen“, hebt Andreas Zink hervor.
Ein strategischer Schritt zu einem volldigitalen Turnkey-Angebot
Mit Luminovo hat INTUS Elektronik seine Position als digitaler Turnkey-Partner für komplexe Elektronikprojekte gestärkt.
Als Nächstes plant INTUS Elektronik, sein digitales Ökosystem um weitere Lieferanten-APIs, standardisierte Angebotsvorlagen und erweiterte Risikovisualisierungen auszubauen. Das Ziel: ein Angebotsprozess, der nicht nur schneller, sondern auch intelligenter ist und Teil eines zukunftsfähigen Serviceportfolios.
