Von Grobkalkulationen zu belastbaren Entscheidungen: Wie Leuze mit Luminovo bereits in der Entwicklungsphase Herstellkosten und Risiken frühzeitig kalkuliert und minimiert

Leuze entwickelt und produziert seit über 60 Jahren intelligente Sensor- und Sicherheitslösungen für die Automatisierungstechnik. Im OEM-Geschäft, der Entwicklung eigener Sensoren und Systeme, hängt der wirtschaftliche Erfolg maßgeblich davon ab, wie fundiert Entwicklungsinvestitionen bewertet und abgesichert werden können. Mit Luminovo hat Leuze den Schritt von Excel-basierten Annahmen zu datengetriebenen, transparenten Kalkulationen geschafft und trifft heute Entscheidungen auf Basis von Fakten.

„Früher wurde die präzise Kalkulation oft erst erstellt, wenn das Produkt fertig designt war. Dann stellte man fest: Lifecycle-Probleme, fehlende Konformität, falsche Preise. Heute sehen wir all das auf Knopfdruck, bevor das Projekt überhaupt startet.“

Georg Denkinger, Business Development, Leuze 

Herausforderung: 

Unpräzise und aufwändige Kostenkalkulationen in frühen Entwicklungsphasen, wenn noch keine PDM und ERP-Stammdaten vorliegen.

Vor der Einführung von Luminovo erfolgte die erste präzise Kostenkalkulation bei Leuze für neue Produkte aus dem ERP-System (SAP). 

Die Folge: 

• Kalkulationen erst nach Designabschluss, auf Basis Prototypendaten 

• Lifecycle- und Compliance-Risiken (EOL, RoHS, REACH) wurden oft erst dort erkannt 

• Fehlende gemeinsame Datenbasis zwischen Entwicklung, Einkauf und Projektmanagement 

• Entscheidungen über neue Produktentwicklungen basierten oft auf Grobkalkulationen der Herstellkosten –die aber zusammen mit dem Absatz den Return of Investment entscheidend bestimmt. 

„Wenn man die Elektronikkosten erst nachträglich präzise kennt, ist das, als würde man ein Haus bauen und erst danach den Preis des Fundaments erfahren.“

Georg Georg Denkinger, Business Development, Leuze 

Mit Luminovo: Von der Stückliste zum Entscheidungsdokument 

Heute erstellt Leuze mit Luminovo's Procurement Intelligence Software bereits in der Konzeptphase belastbare Kalkulationen: 

• Automatischer Stücklistenimport & Matching: Luminovo prüft MPNs, Lifecycle-Status, RoHS/REACH-Konformität und schlägt Alternativen vor. 

• Transparente Kostenbasis: API-Preise von Distributoren ermöglichen Szenarien nach Preis oder Lieferzeit. 

• Schnelle Simulation: Arbeitspläne und Teststrategien (Flying Probe vs. Nadelbett) werden direkt verglichen. 

• Fundierte Investitionsentscheidungen: Herstellkosten der Elektronik (rund 50 % der Gesamtherstellkosten) liegen innerhalb eines Tages vor, statt erst nach Wochen. Das Management kann somit belastbarere Entscheidungen vor der Freigabe von Entwicklungsbudgets treffen. 

„Wenn Produktmanagement und Vertrieb heute ein neues Sensorprojekt vorstellt, können wir dem Management schon vor Projektstart sagen, was die Elektronik kostet und welche Bauteile in zwei Jahren ablaufen. Diese Sicherheit wird enorm geschätzt.“

Georg Denkinger, Business Development, Leuze 

17% Kosteneinsparungen mit Re-shoring identifiziert 

Ein Sensor-Projekt, das ursprünglich in Asien gefertigt wurde, wurde mithilfe von Luminovo neu bewertet. Dabei stellte sich heraus, dass durch optimierte Bauteilauswahl, Lifecycle-Analysen und europäische Fertigung Einsparungen von 17 % der Herstellkosten erzielt werden konnten - trotz höherer Standortkosten. 

„Wir haben Bauteile identifiziert, die es auf dem europäischen Markt gar nicht gab oder nur als Single Source. Nach der Analyse konnten wir Alternativen finden, die günstiger und sicherer verfügbar sind. So konnten wir das Produkt zurück nach Deutschland holen.“

Dimitri Skoric, Projekteinkauf, Leuze 

Ausblick: Strategisch verhandeln basierend auf Fakten

Mit der Einführung von Luminovo's Procurement Intelligence baut Leuze die Nutzung von Luminovo weiter aus. Ein erster Benchmark von 44 Artikeln mit 500.000 Euro Volumen zeigte bereits ein Einsparpotenzial von rund 10 % gegenüber bisherigen Durchschnittspreisen - bei vollständiger Transparenz über alle MPN-Varianten. Einsparpotenziale lassen sich somit einfacher identifizieren, um strategische Verhandlungen mit Lieferanten zukünftig faktenbasiert zu führen. 

„Jetzt können wir Marktsicht, Volumendaten und technische Gleichwertigkeit kombinieren, um realistische Verhandlungspakete zu schnüren und Preisvolatilität aktiv zu steuern. Wir sind nun in der Lage, Marktwissen, Volumendaten und technische Äquivalenz zusammenzuführen. Dies ermöglicht uns, realistische Verhandlungspakete zu erstellen und die Preisvolatilität aktiv zu managen. Wir überlassen die Entscheidung nicht mehr dem Lieferanten, sondern geben gezielt Varianten vor und verhandeln datenbasiert.“

Dimitri Skoric, Projekteinkauf, Leuze