Dannys Reise bei Luminovo

Von Zweifeln zu Träumen

Ich erinnere mich, wie ich mit meinem Vater am Tisch saß und darüber sprach, welchen Bachelor-Abschluss ich verfolgen sollte. Wir sprachen darüber, wie wichtig es ist, etwas zu wählen, das Ihre zukünftigen Karriereoptionen nicht einschränken würde. So entschied ich mich, einen Doppel-Bachelor in Maschinenentwicklung und Betriebswirtschaft zu machen, in der Hoffnung, das Beste aus beiden Welten zu vereinen.

Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass man nie wirklich weiß, worauf man seine Energie fokussieren soll, und man am Ende das Gefühl hat, überall und nirgendwo gleichzeitig zu sein.

Ich hatte die Vorstellung, dass ich alles herausgefunden haben würde, wenn ich meinen Abschluss mache. Ich dachte, ein klarer Weg würde sich ergeben, und ich wüsste genau, was als Nächstes zu tun ist. Aber die Realität war anders: Nach dem Abschluss wurde mir klar, dass ich mehr Fragen hatte als jemals zuvor.

Ich hatte Angst, mich nur einem Karriereweg zu verpflichten und darin jahrelang festzustecken. Ich konnte mir nicht vorstellen, jeden Tag das Gleiche zu tun, ohne gelangweilt zu werden.

Ich litt unter starkem Imposter-Syndrom und dachte ständig, dass vielleicht alle anderen etwas herausgefunden hatten, was ich nicht hatte. Ich hatte das Gefühl, dass alle anderen eine Art geheime Zutat kannten, außer mir.

Die Angst, einen „normalen“ Karriereweg zu wählen, war so groß, dass ich mich entschloss, meine eigenen unternehmerischen Projekte zu verfolgen. Während ich die Freiheit genoss, erkannte ich irgendwann, dass ich bereit war, meinen alten Traum wieder aufleben zu lassen: bei einem High-Tech-Startup einzusteigen.

Fun Fact: Fast wäre ich kein Luminerd geworden

Als ich mich bei Luminovo bewarb und Benedikt, Hannah, Seba und Max traf, machte es Klick.

Vielleicht geht es bei der Arbeit nicht nur darum, was man tut – vielleicht geht es darum, mit wem man es tut. Diese Erkenntnis veränderte alles.

Ich warf mich in den Bewerbungsprozess. Luminovo hat keine traditionellen Jobanforderungen; ob man im zu erledigenden Job erfolgreich sein kann, hängt nicht davon ab, dass der Lebenslauf irgendeinem Standard entspricht. Aber man muss sich während des Bewerbungsverfahrens beweisen, das alles andere als einfach ist und mehrere Interviewrunden sowie eine Einstellungschallenge umfasst.

Mein anfänglicher Bewerbungsversuch war für die Rolle des Gründerassistenten und, naja... ich bekam sie nicht.

Während des Interviewprozesses setzte sich Benedikt (Leiter der Operations) mit mir hin und sagte: „Danny, deine Challenge-Ergebnisse haben das Ziel komplett verfehlt. Es gibt eine 98%ige Wahrscheinlichkeit, dass wir dich ablehnen werden.“

Mein Herz sank. Wie konnte die leidenschaftliche Arbeit, die ich in den Interviewprozess gesteckt hatte, nicht als großartig angesehen werden? Nachdem ich meine Gedanken gesammelt hatte, sah ich Benedikt an und sagte: „Ich glaube, es gab ein Missverständnis bezüglich der Erwartungen an die Challenge. Ich habe keine Erfahrung für diese Art von Rolle, aber geben Sie mir die Gelegenheit, und ich werde mich beweisen. Könnten Sie das intern besprechen und die Entscheidung überdenken?“

Und das taten sie. Benedikt, Max (Leiter des Revenue Operations) und Hannah (damals Gründerassistentin, in die Position der People Lead wechselnd) sahen etwas in mir und meiner Arbeit. So erhielt ich ein paar Tage später einen Anruf von Hannah: Sie konnten mir die Rolle des Gründerassistenten nicht anbieten, hielten mich jedoch für eine großartige Ergänzung ihres Revenue-Operations-Teams.

Plot-Twist: Ich wusste nicht einmal, was Revenue Operations war.

Aber ich war entschlossen, die Gelegenheit zu nutzen, mit diesem Team zu arbeiten und selbst ein „Luminerd“ zu werden. Ich stimmte zu, es zu versuchen.

Nach der nächsten Runde schwieriger Interviews und Challenge-Projekte bekam ich den Job im RevOps-Team von Max – eine Entscheidung, die sich als eine der besten herausstellte, die mir je passiert ist.

Was RevOps bei Luminovo ist

Mein Team ist die Verbindungsschicht zwischen Marketing, Vertrieb, Kundenerfolg und Produktentwicklung. Wir nutzen neue Technologien und setzen uns kontinuierlich für Innovationen ein – alles mit dem Ziel, Effizienz zu steigern und Wachstum zu ermöglichen.

Revenue Operations ist das Rückgrat der gesamten Revenue-Abteilung.

In meiner Rolle habe ich die Möglichkeit:

• Direkt mit Kunden und Interessenten zusammenzuarbeiten, um Vertriebs- und Kundenerfolgsbewegungen zu unterstützen.

• Mit neuen KI-Tools zu experimentieren und diese zu implementieren, um die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg effizienter und effektiver zu gestalten.

• In Verkaufsprozessen zu innovieren, kreative Wege zu finden, um Outbound-Bemühungen zu skalieren und die Grenzen für noch bessere Vertriebsergebnisse zu verschieben.

• E-Mail-Outreach-Kampagnen zu erstellen und zu managen, überzeugende E-Mails zu schreiben und Leitlisten zu erstellen, um die Pipeline-Generierung zu voranzutreiben.

• Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg zu helfen, indem Hindernisse beseitigt werden und wichtige strategische Projekte vorangetrieben werden.

• Von unseren Gründern zu lernen und mit ihnen an Geschäftsentwicklungen zu arbeiten und mit Ideen zur Formulierung langfristiger Strategien über alle Revenue-Teams hinweg beizutragen.

• Ein neues Go-To-Market-Entwicklungsteam aufzubauen und zu leiten, das sich auf die Automatisierung der Pipeline-Generierung konzentriert, um das gesamte Vertriebsteam zu unterstützen und beim Skalieren zu helfen.

• Das CRM zu managen und zu optimieren, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam saubere, umsetzbare Daten hat.

• Daten zu nutzen, um Entscheidungen zu informieren, Verkaufsleistungen und Kundenperspektiven zu analysieren, um Trends zu identifizieren und den ROI über alle Revenue-Teams hinweg zu verbessern.

• CRM-Dashboards zu managen und zu überwachen, um sicherzustellen, dass relevante Stakeholder informiert und sich der wichtigsten Daten und Metriken bewusst sind.

Hört sich nach viel an, oder?

Im RevOps ist jeder Tag anders, jedes Projekt kommt aus einer anderen Abteilung, und es gibt immer etwas Neues zu bewältigen.

In RevOps zu arbeiten, erwies sich als unglaubliche Chance, zu lernen, zu wachsen und einen echten Einfluss auf das Geschäftswachstum zu haben.

Ein großer Grund, warum ich in dieser Rolle gedeihe, sind meine großartigen Teamkollegen (auch bekannt als RevOps-Piraten). Max & Iva sind ehrgeizig und lustig – die Arbeit mit ihnen macht mich wirklich glücklich.

Wenn man komplexe Probleme löst und dabei Spaß hat, dann weiß man, dass man einen Job gefunden hat, den man wirklich liebt.

Am Ende des Tages fand ich mich in einem hochmodernen KI-gesteuerten Startup wieder, umgeben von jungen, ehrgeizigen Menschen, die die Arbeit jeden Tag unterhaltsam machen. Luminovo ist der Ort, an dem ich jeden Tag lerne und dabei Spaß habe.

Gemeinsam gehen wir schwierige Projekte an, die die Industriepraktiken revolutionieren. Es ist alles, was ich gesucht hatte. Und wissen Sie was: Mit der Zeit sind mein Imposter-Syndrom und mein FOMO verschwunden.

Wo Sie ins Spiel kommen

Und was ist mit IHNEN? Denken Sie darüber nach, sich bei Luminovo zu bewerben? Tun Sie es!

Wenn Sie denken, dass Sie nicht die richtigen Qualifikationen oder Zertifikate haben, um sich zu bewerben, gute Nachrichten: Das interessiert uns nicht.

Was uns interessiert, ist Ihre Motivation, Ihr Ehrgeiz und vor allem SIE!

Als Teil Ihres täglichen RevOps-Lebens werden Sie auch zu etwas wirklich Spannendem beitragen: dem Aufbau einer brandneuen Go-To-Market-Engineering-Abteilung. Diese Abteilung wird sich auf die Automatisierung von Outbound-Bemühungen für das gesamte Vertriebsteam konzentrieren, und Sie werden im Herzen dieses Prozesses sein.

Sie werden eine einzigartige Mischung aus Möglichkeiten haben, Outbound-Bemühungen zu skalieren und auch eng mit relevanten Stakeholdern in den Revenue-Teams zusammenzuarbeiten, um einen echten Einfluss zu erzielen.

Wenn Sie jemand sind, der in einem schnelllebigen, sich ständig wandelnden Umfeld gedeiht und die Idee liebt, die Zukunft des Revenue Operations mitzugestalten, ist dies Ihre Chance, ganz vorne mit dabei zu sein.

Zögern Sie nicht, uns auf LinkedIn zu kontaktieren und sich direkt hier zu bewerben!

Viel Glück, und wir freuen uns, Sie bei RevOps willkommen zu heißen!

Mit viel Liebe und Respekt,
Danny