Dannys Reise bei Luminovo

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Published:

10.04.2025

Vom Zweifel zum Traum

Ich erinnere mich, wie ich mit meinem Vater am Tisch saß und wir besprachen, welchen Bachelorstudiengang ich wählen sollte. Wir sprachen darüber, wie wichtig es ist, etwas zu wählen, das die späteren Karrieremöglichkeiten nicht einschränkt. Also entschied ich mich für einen Doppelbachelor in Maschinenbau und Betriebswirtschaft, in der Annahme, das Beste aus beiden Welten mitnehmen zu können.

Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass man nie genau weiß, worauf man seine Energie richten soll, und am Ende das Gefühl hat, überall und nirgends zugleich zu sein.

Ich dachte, dass ich zum Studienabschluss alles geklärt haben würde. Ich glaubte, ein klarer Weg würde sich auftun und ich wüsste genau, was als Nächstes zu tun ist. Doch die Realität sah anders aus: Nach dem Abschluss merkte ich, dass ich mehr Fragen hatte als je zuvor.

Ich hatte Angst, mich auf nur einen Karriereweg festzulegen und jahrelang darin festzustecken. Ich konnte mir nicht vorstellen, jeden Tag dasselbe zu tun, ohne mich zu langweilen.

Ich litt stark unter dem Hochstapler-Syndrom und dachte ständig, alle anderen hätten etwas verstanden, das ich nicht verstanden hatte. Mir kam es vor, als kenne jeder außer mir ein geheimes Erfolgsrezept.

Die Angst vor einem „normalen“ Karriereweg war so groß, dass ich mich für eigene unternehmerische Projekte entschied. Ich genoss die Freiheit, merkte aber irgendwann, dass ich bereit war, meinen alten Traum wieder aufzugreifen: bei einem Hightech-Startup einzusteigen.

Fun Fact: Ich wäre fast kein Luminerd geworden

Als ich mich bei Luminovo bewarb und Benedikt, Hannah, Seba und Max kennenlernte, machte es klick.

Vielleicht geht es bei der Arbeit nicht nur darum, was man tut – vielleicht geht es darum, mit wem man es tut. Diese Erkenntnis hat alles verändert.

Ich warf mich in den Bewerbungsprozess. Luminovo hat keine klassischen Stellenanforderungen; ob man in der Aufgabe erfolgreich sein kann, wird nicht daran festgemacht, ob der Lebenslauf einem Standard entspricht. Aber man muss sich im Interviewprozess beweisen, der alles andere als einfach ist und mehrere Gesprächsrunden sowie eine Einstellungsaufgabe umfasst.

Mein erster Bewerbungsversuch galt der Stelle als Founder’s Associate, und nun ja … ich habe sie nicht bekommen.

Während des Interviewprozesses setzte sich Benedikt (Head of Operations) mit mir zusammen und sagte: „Danny, die Ergebnisse Ihrer Aufgabe haben das Ziel völlig verfehlt. Mit 98 % Wahrscheinlichkeit werden wir Sie ablehnen.“

Mir sank das Herz. Wie konnte die Leidenschaft, die ich in den Interviewprozess gesteckt hatte, nicht als großartig wahrgenommen werden? Nachdem ich meine Gedanken sortiert hatte, sah ich Benedikt an und sagte: „Ich glaube, es gab ein Missverständnis bei den Erwartungen an die Aufgabe. Ich habe keine Erfahrung für eine solche Rolle, aber geben Sie mir die Chance, und ich werde mich beweisen. Könnten Sie das intern besprechen und die Entscheidung überdenken?“

Und das taten sie. Benedikt, Max (Revenue Operations Lead) und Hannah (damals Founder’s Associate, auf dem Weg in die Rolle der People Lead) sahen etwas in mir und meiner Arbeit. Wenige Tage später erhielt ich einen Anruf von Hannah: Die Founder’s-Associate-Stelle könnten sie mir nicht anbieten, aber sie hielten mich für eine großartige Besetzung für ihr Revenue-Operations-Team.

Plot-Twist: Ich wusste nicht einmal, was Revenue Operations ist.

Aber ich war fest entschlossen, die Chance zu bekommen, mit diesem Team zu arbeiten und selbst ein „Luminerd“ zu werden. Ich willigte ein, es zu versuchen.

Nach der nächsten Runde anspruchsvoller Interviews und Aufgabenprojekte bekam ich den Job in Max’ RevOps-Team – eine Entscheidung, die sich als eines der besten Dinge erwies, die mir je passiert sind.

Was RevOps bei Luminovo bedeutet

Mein Team ist die verbindende Schicht zwischen Marketing, Vertrieb, Customer Success und Produkt, nutzt neue Technologien und drängt ständig auf Innovation – alles mit dem Ziel, Effizienz zu steigern und Wachstum zu ermöglichen.

Revenue Operations ist das Rückgrat der gesamten Revenue-Abteilung.

In meiner Rolle habe ich die Möglichkeit:

• Direkt mit Kunden und Leads zusammenzuarbeiten, um Vertrieb und Customer Success zu unterstützen.

• Neue KI-Tools auszuprobieren und einzuführen, damit die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Customer Success effizienter und wirksamer wird.

• Vertriebsprozesse zu erneuern und kreative Wege zu finden, Outbound-Aktivitäten zu skalieren und Grenzen für noch bessere Vertriebsergebnisse zu verschieben.

• E-Mail-Outbound-Kampagnen zu erstellen und zu steuern, überzeugende E-Mails zu schreiben und Leadlisten aufzubauen, um die Pipeline-Generierung voranzutreiben.

• Vertrieb, Marketing und Customer Success zu unterstützen, indem ich Hindernisse beseitige und wichtige strategische Projekte voranbringe.

• Von unseren Gründern zu lernen und mit ihnen an der Geschäftsentwicklung zu arbeiten sowie Ideen beizusteuern, um die langfristige Strategie über alle Revenue-Teams hinweg mitzugestalten.

• Eine neue GTM-Engineering-Abteilung aufzubauen und zu leiten, die die Pipeline-Generierung automatisiert, um das gesamte Vertriebsteam zu unterstützen und beim Skalieren zu helfen.

• Das CRM zu verwalten und zu optimieren, damit das Vertriebsteam saubere, verwertbare Daten hat.

• Daten zu nutzen, um Entscheidungen zu untermauern, Vertriebsleistung und Kundeneinblicke zu analysieren, Trends zu erkennen und den ROI über alle Revenue-Teams hinweg zu verbessern.

• CRM-Dashboards verwalten und überwachen, damit alle relevanten Stakeholder über wichtige Daten und Kennzahlen informiert bleiben.

Klingt nach viel, oder?

Im RevOps ist jeder Tag anders, jedes Projekt kommt aus einer anderen Abteilung, und es gibt immer etwas Neues anzupacken.

Die Arbeit im RevOps hat sich als großartige Chance erwiesen, zu lernen, zu wachsen und echten Einfluss auf das Unternehmenswachstum zu nehmen.

Ein wichtiger Grund, warum ich in dieser Rolle aufblühe, sind meine großartigen Teamkollegen (auch bekannt als RevOps-Piraten). Max & Iva sind ehrgeizig und urkomisch – mit ihnen zu arbeiten macht mich richtig glücklich.

Wenn man komplexe Probleme löst und dabei Spaß hat, dann weiß man, dass man einen Job gefunden hat, den man wirklich liebt.

Am Ende des Tages fand ich mich in einem hochtechnologischen, KI-getriebenen Startup wieder, umgeben von jungen, ehrgeizigen Menschen, die die Arbeit jeden Tag unterhaltsam machen. Bei Luminovo lerne ich jeden Tag und habe dabei Spaß.

Gemeinsam packen wir schwierige Projekte an, die Branchenpraktiken revolutionieren. Es ist alles, wonach ich gesucht hatte. Und stellen Sie sich vor: Mit der Zeit sind mein Hochstapler-Syndrom und mein FOMO verschwunden.

Hier kommen Sie ins Spiel

Und was ist mit IHNEN? Denken Sie darüber nach, sich bei Luminovo zu bewerben? Tun Sie es!

Wenn Sie glauben, nicht die richtigen Qualifikationen oder Zertifikate für eine Bewerbung zu haben, gibt es gute Nachrichten: Das interessiert uns nicht.

Uns interessieren Ihre Motivation, Ihr Ehrgeiz und vor allem IHRE Persönlichkeit!

Im RevOps-Alltag tragen Sie außerdem zu etwas wirklich Spannendem bei: dem Aufbau einer brandneuen Go-To-Market-Engineering-Abteilung. Diese Abteilung wird sich darauf konzentrieren, die Outbound-Aktivitäten für das gesamte Vertriebsteam zu automatisieren, und Sie stehen im Zentrum dieses Prozesses.

Sie erwarten einzigartige Möglichkeiten, Outbound-Aktivitäten zu skalieren und eng mit relevanten Stakeholdern aus allen Revenue-Teams zusammenzuarbeiten, um echten Einfluss zu nehmen.

Wenn Sie in einem schnellen, sich ständig weiterentwickelnden Umfeld aufblühen und die Zukunft der Revenue Operations mitgestalten möchten, ist das Ihre Chance, von Anfang an dabei zu sein.

Melden Sie sich gern bei uns auf LinkedIn und bewerben Sie sich direkt hier!

Viel Erfolg, und wir freuen uns darauf, Sie im RevOps willkommen zu heißen!

Mit viel Liebe und Respekt, Danny