Dannys Reise bei Luminovo

Von Zweifeln zu Träumen

Ich erinnere mich, wie ich am Tisch mit meinem Vater saß und darüber diskutierte, welchen Bachelor-Abschluss ich verfolgen sollte. Wir sprachen darüber, wie wichtig es ist, etwas zu wählen, das die zukünftigen Karriereoptionen nicht einschränkt. Also entschied ich mich für ein Doppelbachelor in Maschinenbau und Betriebswirtschaft, in der Hoffnung, das Beste aus beiden Welten zu vereinen.

Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass man nie wirklich weiß, wo man seine Energie fokussieren soll und man sich fühlt, als ob man überall und nirgendwo gleichzeitig ist.

Ich hatte die Vorstellung, dass ich, wenn ich meinen Abschluss mache, alles herausgefunden hätte. Ich dachte, ein klarer Weg würde sich abzeichnen, und ich wüsste genau, was als Nächstes zu tun ist. Aber die Realität war anders: Nach meinem Abschluss stellte ich fest, dass ich mehr Fragen als je zuvor hatte.

Ich hatte Angst, mich auf nur einen Karriereweg festzulegen und darin für Jahre steckenzubleiben. Ich konnte mir nicht vorstellen, jeden Tag dasselbe zu tun, ohne sich zu langweilen.

Ich hatte ernsthaftes Impostor-Syndrom und dachte ständig, dass vielleicht jeder andere etwas herausgefunden hatte, das ich nicht hatte. Ich fühlte mich, als gäbe es ein Geheimrezept, das jeder außer mir kannte.

Die Angst, einen „normalen“ Karriereweg zu wählen, war so hoch, dass ich beschloss, meine eigenen unternehmerischen Projekte zu verfolgen. Während ich die Freiheit genoss, erkannte ich schließlich, dass ich bereit war, meinen alten Traum wieder aufleben zu lassen: in ein High-Tech-Startup einzusteigen.

Fun Fact: Ich wäre fast kein Luminerd geworden

Als ich mich bei Luminovo bewarb und Benedikt, Hannah, Seba und Max traf, machte es Klick.

Vielleicht geht es bei der Arbeit nicht nur darum, was man tut – sondern darum, mit wem man es tut. Diese Erkenntnis veränderte alles.

Ich warf mich in den Bewerbungsprozess. Luminovo hat keine traditionellen Jobanforderungen; ob man in der zu erledigenden Arbeit erfolgreich sein kann, wird nicht durch einen Lebenslauf bestimmt, der irgendeinem Standard entspricht. Aber man muss sich während des Interviewprozesses beweisen, der alles andere als einfach ist und mehrere Interviewrunden sowie eine Einstellungsaufgabe umfasst.

Mein erster Bewerbungsversuch galt der Position des Founder’s Associate, und, nun ja… ich habe sie nicht bekommen.

Während des Interviewprozesses setzte sich Benedikt (Head of Operations) mit mir zusammen und sagte: „Danny, deine Resultate der Challenge haben das Ziel völlig verfehlt. Es gibt eine 98%-ige Wahrscheinlichkeit, dass wir dich ablehnen werden.“

Meine Seele sank. Wie konnten die leidenschaftlichen Anstrengungen, die ich in den Bewerbungsprozess steckte, nicht als großartig angesehen werden? Nachdem ich meine Gedanken gesammelt hatte, schaute ich Benedikt an und sagte: „Ich glaube, es gab ein Missverständnis über die Erwartungen der Aufgabe. Ich habe keine Erfahrung für diese Art von Rolle, aber geben Sie mir die Gelegenheit, und ich werde mich beweisen. Könnten Sie dies intern besprechen und die Entscheidung überdenken?“

Und sie taten es. Benedikt, Max (Revenue Operations Lead) und Hannah (zum damaligen Zeitpunkt Founder’s Associate, die in die Rolle des People Lead wechselte) sahen etwas in mir und meiner Arbeit. Also erhielt ich ein paar Tage später einen Anruf von Hannah: Sie konnten mir die Rolle des Founder’s Associate nicht anbieten, hielten mich aber für eine ausgezeichnete Ergänzung ihres Revenue Operations Teams.

Plot Twist: Ich wusste nicht einmal, was Revenue Operations war.

Aber ich war entschlossen, die Chance zu nutzen, mit diesem Team zu arbeiten und selbst ein „Luminerd“ zu werden. Ich stimmte zu, es zu versuchen.

Nach der nächsten Runde harter Interviews und Projektaufgaben landete ich den Job in Max’ RevOps Team – eine Entscheidung, die sich als eine der besten Entscheidungen meines Lebens herausstellte.

Was RevOps bei Luminovo ist

Mein Team ist die verbindende Schicht zwischen Marketing, Vertrieb, Kundenerfolg und Produkt, nutzt neue Technologien und drängt ständig auf Innovation – alles mit dem Ziel, Effizienz zu steigern und Wachstum zu ermöglichen.

Revenue Operations ist das Rückgrat der gesamten Verkaufsabteilung.

In meiner Rolle habe ich die Möglichkeit:

• Direkt mit Kunden und Interessenten zu arbeiten, um Verkaufs- und Kundenerfolgsbewegungen zu unterstützen.

• Mit neuen KI-Tools zu experimentieren und diese einzusetzen, um die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg effizienter und effektiver zu gestalten.

• Innovationen in Vertriebsprozessen voranzutreiben, kreative Wege zu finden, um die Outbound-Bemühungen zu skalieren und Grenzen für noch bessere Verkaufsergebnisse zu überschreiten.

• Email-Outbound-Kampagnen zu erstellen und zu verwalten, überzeugende E-Mails zu schreiben und Lead-Listen aufzubauen, um die Pipeline-Generierung voranzutreiben.

• Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams zu unterstützen, indem Hindernisse beseitigt und wichtige strategische Projekte vorangetrieben werden.

• Von unseren Gründern zu lernen und mit ihnen an der Geschäftsentwicklung zu arbeiten und mit Ideen zur langfristigen Strategie über alle Vertriebsteams hinweg beizutragen.

• Eine neue Go-To-Market-Engineering-Abteilung aufzubauen und zu leiten, die sich auf die Automatisierung der Pipeline-Generierung konzentriert, um das gesamte Vertriebsteam zu unterstützen und beim Skalieren zu helfen.

• Das CRM zu verwalten und zu optimieren, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam klare, umsetzbare Daten hat.

• Daten zu nutzen, um Entscheidungen zu informieren, Verkaufsleistung und Kundeninformationen zu analysieren, um Trends zu identifizieren und den ROI über alle Vertriebsteams hinweg zu verbessern.

• CRM-Dashboards zu verwalten und zu überwachen, um sicherzustellen, dass relevante Stakeholder informiert bleiben und sich der wichtigsten Daten und Metriken bewusst sind.

Klingt nach viel, oder?

In RevOps ist jeder Tag anders, jedes Projekt stammt aus einer anderen Abteilung und es gibt immer etwas Neues zu bewältigen.

Die Arbeit in RevOps erwies sich als eine unglaubliche Gelegenheit, um zu lernen, zu wachsen und einen realen Einfluss auf das Unternehmenswachstum zu haben.

Ein großer Grund, warum ich in dieser Rolle gedeihe, sind meine großartigen Teamkollegen (auch bekannt als RevOps-Piraten). Max & Iva sind ehrgeizig und lustig – mit ihnen zu arbeiten, macht mich wirklich glücklich.

Wenn man komplexe Probleme löst und dabei Spaß hat, dann weiß man, dass man einen Job gefunden hat, den man wirklich liebt.

Am Ende des Tages fand ich mich in einem High-Tech-Startup, das von KI angetrieben wird, umgeben von jungen, ehrgeizigen Menschen, die die Arbeit jeden Tag zu einem Vergnügen machen. Luminovo ist dort, wo ich jeden Tag lerne und Spaß habe.

Zusammen bewältigen wir schwierige Projekte, die Branchenpraktiken revolutionieren. Es ist alles, wonach ich gesucht hatte. Und, stellen Sie sich vor: Mit der Zeit verschwanden mein Impostor-Syndrom und mein Fear of Missing Out (FOMO).

Wo Sie ins Spiel kommen

Was ist mit IHNEN? Denken Sie darüber nach, sich bei Luminovo zu bewerben? Tun Sie es!

Wenn Sie denken, Sie haben nicht die richtigen Qualifikationen oder Zertifikate, gute Nachrichten: Das ist uns egal.

Worauf es uns ankommt, ist Ihre Motivation, Ihr Ehrgeiz und vor allem SIE!

Als Teil Ihres täglichen RevOpsy-Lebens werden Sie auch zu etwas wirklich Spannendem beitragen: dem Aufbau einer brandneuen Go-To-Market-Engineering-Abteilung. Diese Abteilung wird sich auf die Automatisierung von Outbound-Bemühungen für das gesamte Vertriebsteam konzentrieren und Sie werden im Zentrum dieses Prozesses stehen.

Sie haben eine einzigartige Mischung von Möglichkeiten, um Outbound-Bemühungen zu skalieren und eng mit relevanten Stakeholdern in allen Vertriebsteams zusammenzuarbeiten, um einen echten Einfluss zu erzielen.

Wenn Sie jemand sind, der in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Umfeld floriert und die Idee liebt, die Zukunft der Verkaufsoperationen mitzugestalten, ist dies Ihre Chance, von Anfang an dabei zu sein.

Zögern Sie nicht, uns über LinkedIn zu kontaktieren und direkt hier zu bewerben!

Viel Glück und freuen uns darauf, Sie in RevOps willkommen zu heißen!

Viel Liebe und Respekt,
Danny