Ein Kurzes Primer über die Elektronikindustrie

Möchten Sie mehr darüber erfahren, was wir bei Luminovo machen? Wissen Sie nichts (oder nur sehr wenig) über die Elektronikbranche? Oder warum wir denken, dass es spannend ist? Dieser Beitrag ist für Sie.

Vor nicht allzu langer Zeit haben wir beschlossen, alle unsere Eier in einen Korb zu legen und das Betriebssystem für die Elektronikindustrie zu entwickeln. Um ehrlich zu sein, nicht alle von uns sind mit dem Gedanken aufgewachsen: „Ich möchte das Betriebssystem für die Elektronikindustrie bauen!“. Stattdessen dachten viele von uns als Kinder „Was für ein schickes Auto!“, „Was für ein elegantes Telefon!“ oder „Warum ist mein Zug immer zu spät?“. Es stellt sich heraus, dass es kaum eine Branche gibt, die so allgegenwärtig in unserem täglichen Leben ist wie die Elektronikindustrie. Tatsächlich können viele Fortschritte der Menschheit in der jüngeren Geschichte auf technologische Fortschritte zurückgeführt werden, die Elektronik betreffen. Bei Luminovo möchten wir dazu beitragen, diesen technologischen Fortschritt zu beschleunigen. Deshalb fällt es uns mittlerweile leicht zu sagen, dass wir das Betriebssystem für Elektronik entwickeln wollen.

Bevor wir erklären, was dieser letzte Satz wirklich bedeutet, werfen wir einen kurzen Blick hinter die Kulissen der Elektronikbranche und die Beteiligten sowie Prozesse, die nötig sind, um ein elektronisches Produkt zum Leben zu erwecken.

Abkürzungen im Überfluss

OEM

OEM steht für Original Equipment Manufacturer (Originalgerätehersteller). Sie sind diejenigen, die neue elektronische Produkte entwerfen und vermarkten. Einige OEMs (wie Apple, VW oder Siemens) verkaufen direkt an die Endverbraucher, während andere (wie MTU, ZF und auch Siemens) Komponenten anbieten, die von einer anderen Firma als Teil eines größeren Produkts weiterverkauft werden.

Viele OEMs betreiben selbst keine Fertigung. Daher kann der Begriff Hersteller etwas irreführend sein.¹ Hier kommen die EMS ins Spiel.

EMS

Electronic Manufacturing Services (Elektronikfertigungsdienste). Sie sind die stillen Helden der Elektronikindustrie und diejenigen, die tatsächlich den Laptop, das Telefon oder das Tablet herstellen, mit dem Sie wahrscheinlich diesen Text lesen. Sie bauen auch die Satelliten, Autos, medizinischen Geräte und Haushaltsgeräte (die Liste könnte weitergehen), die unsere Zivilisation am Laufen halten. 🚀

Einige EMS fertigen nicht nur, sondern entwerfen auch neue Produkte (aber keiner von ihnen vermarktet neue Produkte, das ist OEM-Territorium). Im Allgemeinen versuchen viele EMS, sich durch Mehrwertdienste zu differenzieren, wie z.B. Tests, Logistik und (wie erwähnt) Unterstützung bei der Entwicklung neuer Produkte von Anfang an.

💡 Die Verbindung von Design und Fertigung ist tatsächlich der Schlüssel zur Verkürzung von Innovationszyklen in der Elektronikbranche. Lesen Sie unten mehr über unsere Sichtweise dazu.

Distributoren & Hersteller

Ja, hier lauert kein Akronym im Schatten. Die letzten Stakeholder, die Sie in der Elektronikindustrie kennen sollten, sind die Distributoren und Hersteller elektronischer Komponenten wie Widerstände, Kondensatoren oder integrierte Schaltkreise. Die OEMs arbeiten manchmal direkt mit Herstellern (wie Würth oder Texas Instruments) während der Entwicklung zusammen und verhandeln, wenn sie genügend Einfluss haben, spezielle Preise für ihr Projekt. Allerdings gibt es (buchstäblich!) Millionen verschiedener Komponenten, die Sie auf Ihre Leiterplatte (Printed Circuit Board, da nicht für) setzen könnten. Distributoren (wie Farnell oder Digi-Key) helfen EMS und OEMs, sich in diesem Überfluss elektronischer Teile zurechtzufinden.

RfQ

Ein Angebotsanfrage (auf Englisch Request for Quotation). Wenn der OEM den Prototyp seines Produkts fertiggestellt hat, kontaktiert er einen oder mehrere EMS, um ein Angebot für die Fertigung des physischen Produkts zu erhalten. Sie möchten normalerweise wissen:

„Wie viel wird es kosten, diesen Prototyp herzustellen? Wie lange wird es dauern? Und was kann ich erwarten, wenn ich später in die Serienproduktion gehe?“

Um diese Fragen zu beantworten, gehen die EMS die gesamte Liste der Komponenten durch, die zur Herstellung des Produkts benötigt werden (genannt Bill Of Materials, oder — Sie haben es erraten — die Stückliste 💣), um die besten Preise und Lieferzeiten für den OEM zu finden. Sie überprüfen auch das Design, um zu verstehen, ob es Fertigungsprobleme geben wird, und schätzen den Arbeitsaufwand (von Maschinen und Menschen), der in die Montage des Endprodukts fließt.

Im großen Ganzen ist der RfQ-Prozess nur ein kleiner Teil der gesamten Wertschöpfungskette. Aber es ist der Punkt, den wir als unseren Einstieg ins Wunderland der Elektronik entschieden haben. 🌈

Grüneres Gras

Bevor wir Ihnen sagen, warum wir mit RfQs beginnen, lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten, um zu verstehen, wie komplex der Prozess der Entwicklung elektronischer Produkte wirklich ist. Man sagt, gute Zäune machen gute Nachbarn, aber schauen wir uns an, wie die Entwicklung eines Softwareprodukts im Vergleich zur Entwicklung eines elektronischen aussieht.

⚠️ Haftungsausschluss: Wir werden nicht darüber sprechen, was es braucht, um etwas zu bauen, das die Leute tatsächlich wollen. Der gefürchtete (oder geschätzte) Produkt-Markt-Fit eines Startups. Dies, so stelle ich mir vor, ist sowohl bei Software als auch bei Hardware gleichermaßen schwierig.

Um ein Softwareprodukt zu entwickeln, benötigen Sie in erster Linie einen Software-Ingenieur. Wahrscheinlich benötigen Sie einige Frontend- und Backend-Expertise. Ein bisschen DevOps und wenn Sie Glück haben jemanden, der eine Vorliebe für UI/UX-Design hat. In großen Teams sind dies unterschiedliche Personen, aber Sie könnten ein Produkt mit nur einer Person zum Laufen bringen. Um Ihr Produkt bereitzustellen, installieren Sie einen Server in der Cloud. Um es zu testen, schreiben Sie etwas mehr Code oder klicken herum, um sofortiges Feedback zu erhalten, sobald Sie Ihren Code fertiggestellt haben.

Um ein elektronisches Produkt zu entwerfen, benötigen Sie einen Elektroingenieur, einen Leiterplattendesigner, einen Produktdesigner und einen Maschinenbauingenieur. Für die Herstellung einen Industrieingenieur und jemanden, der alle verschiedenen Teile Ihrer Stückliste verhandelt und beschafft. Und natürlich brauchen Sie Menschen (und Maschinen), um die Montage Ihres Produkts tatsächlich durchzuführen.

Mehr Leute. Mehr Probleme.

Auf die Gefahr hin, Captain Obvious zu wecken: Je mehr Menschen sich abstimmen müssen, desto schwieriger wird es, effektiv zusammenzuarbeiten. Um die Sache noch schlimmer zu machen, muss viele Zusammenarbeit über Unternehmensgrenzen hinweg stattfinden.³ OEMs. EMS. Distributoren. Hersteller. Erinnern Sie sich?

Diese Situation wird nicht magisch verschwinden. Eine vollständige Trennung der Verantwortlichkeiten ist für elektronische Produkte nicht realistisch. Das Gehäuse beeinflusst, wie viel Platz Sie für Ihre Leiterplatte haben. Das Design Ihrer Leiterplatte beeinflusst den während der Herstellung erforderlichen Aufwand. Die Wahl der Komponenten beeinflusst die Kosten und Verfügbarkeit.

Jetzt könnten Sie einwenden, dass in der Software die Wahl der Algorithmen auch Ihre Serverkosten beeinflusst. Die Zusammenarbeit zwischen Ihrem Produktmanager, UX-Designer und Ingenieuren ist ebenfalls wichtig. Aber die Risiken für Hardware-Entwicklung sind höher. Es gibt wenige Software-Startups, die scheitern, weil die Wahl des falschen Algorithmus ihre Stückkosten unwirtschaftlich gemacht hat. Original-Softwarehersteller müssen sich keine Sorgen um ihre Lieferkette machen. Sie haben nicht das Pech, zwischen der Neugestaltung ihrer Software oder dem Warten von 6 Monaten zu wählen, bis die Komponente für ihren Prototyp wieder verfügbar ist. Das Beheben fehlerhafter Tests durch die Iteration Ihres Designs ist nicht nur ein paar Zeilen Code ändern. Es bedeutet, alle oben genannten Beteiligten wieder einzubeziehen.

Wir sagen nicht, dass Software einfach ist. Aber Hardware ist schwieriger.

Da kommen wir ins Spiel.

H̵a̵r̵r̵y̵ ̵P̵o̵t̵t̵.̵.̵.̵ Luminovo und das Elektronikbetriebssystem

Also, was tun? Mangels einer besseren Alternative hier ein schlechter Vergleich. Luminovos Elektronikbetriebssystem ist für die Elektronik das, was GitLab für die Software ist. GitLab lässt Sie Ihre Arbeit verfolgen und versionieren und an der Lösung von Problemen zusammenarbeiten. Es gibt kontinuierliches Feedback zu Ihren „Entwürfen“ und ermöglicht es Ihnen, sie mit einem Mausklick in Produktion zu bringen. Die drei Grundsätze unseres Betriebssystems sind kollaborativ, datengetrieben und automatisiert. Der Vergleich funktioniert zwar nicht so gut für den zweiten Punkt, aber Sie verstehen den Punkt. Wäre es nicht cool, wenn die Entwicklung von Elektronik mehr so wäre? Wäre es nicht cool, wenn wir helfen könnten, die Entwicklung von autonomen Autos, Raumschiffen zum Mars und lebensrettenden medizinischen Geräten gleichzeitig zu beschleunigen?

Es wird ein langer und mühsamer Weg sein, diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen, aber es hat auch sieben Bücher gedauert, um Voldemort zu besiegen. Und wir sind hier, um zu bleiben.

LumiQuote

Unser erster Halt auf dieser Reise ist der Aufbau einer cloudnativen Anwendung, um OEMs und EMS während einer Angebotsanfrage zu verbinden und zu unterstützen. Sie können sich inzwischen wahrscheinlich denken, warum die Angebotsanfrage – ein zentraler Berührungspunkt zwischen den beiden Hauptakteuren in der Elektronikindustrie – der natürliche Ausgangspunkt für unser Elektronikbetriebssystem ist.

Heute wird dieser Prozess von der Nutzung und dem Missbrauch von Excel dominiert, von Daten, die in On-Premise-Lösungen isoliert sind, und der Reibung, die beim Versuch der Kommunikation zwischen diesen Silos entsteht.

„Jede Organisation, die ein System entwirft (im weiteren Sinne definiert), wird ein Design hervorbringen, dessen Struktur eine Kopie der Kommunikationsstruktur der Organisation ist.“ — Melvin E. Conway

In einer Branche, in der Zusammenarbeit von größter Bedeutung ist und Design und Fertigung untrennbar miteinander verbunden sind, macht Conways Gesetz angesichts des aktuellen Zustands der Dinge keine besonders positive Zukunftsaussicht.

Luminovo zur Rettung. 🚀

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Wenn Sie mehr erfahren möchten, schauen Sie sich unsere Webseite an. Wir suchen immer nach neuen Luminerds, die zur Familie stoßen möchten. 🤗

Danke an Erin Bacsy, Benedikt Ummen, Magdalena Witty, Sebastian Schaal, Sebastian Schuon, Bernice Ruban, Benoit Miquel, Benedikt Bünz und Lars Thorben Neustock für Ihr Feedback. ❤️

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¹ Die meisten OEMs fertigen nicht, aber einige schon. Um die Verwirrung zu vervollständigen: Durch eine Reihe unglücklicher Ereignisse ist das erste Beispiel auf der Wikipedia-Seite für OEMs Foxconn, das, wie sich herausstellt, das größte EMS weltweit ist.

Da wir uns bereits in den Fußnoten befinden und die Gelegenheit haben, über weitere tangentiale Dinge zu sprechen, ein kurzes Wort über die Geographie: Entgegen der landläufigen Meinung sind nicht alle Elektronikartikel „Made in China“! Dies gilt zwar für die meisten Unterhaltungselektronikprodukte, aber viele Produkte anderer Industrien (wie Automobil, Medizin, Industrie oder Bahn) werden weiterhin in Europa (oder den USA) hergestellt. Je mehr man weiß!

² Bildnachweis geht an Ghania Riaz. Danke! Die Symbole stammen alle von Flaticon.com, bereitgestellt von Freepik, Vectors Market, Icongeek26, surang, Dighital und Becris.

³ Es gibt eine lange Geschichte akademischer Forschung, die von Ronald Coase und seinem Essay The Nature of the Firm (Die Natur der Firma) begründet wurde und sich mit der Frage befasst, wann und warum Unternehmensgrenzen entstehen.

„Ein grundlegender Grundsatz des Kapitalismus ist, dass die unsichtbare Hand des Marktwettbewerbs als Koordinationsmechanismus zwischen Akteuren auf einem Markt der Führungskraftüberwachung überlegen ist.“ — Clayton Christensen, The Innovator’s Solution

Wenn Sie in der Lage sind, die wichtigen Abhängigkeiten über eine Schnittstelle zwischen zwei Unternehmen hinweg zu spezifizieren, zu messen und vorherzusagen, wird die Zusammenarbeit handhabbar. Nur wenn es über Unternehmensgrenzen hinweg nicht genügend Informationen gibt, treten Marktfehler auf. Es wird zu teuer, um zu verhandeln […] zwischen ansonsten unabhängigen Parteien“ (ebenda), und die Führungskraftüberwachung wird zum überlegenen Koordinationsmechanismus.

In der Elektronikbranche ist die Spezifizierung der Abhängigkeiten (wie Lieferzeit, Kosten und Fertigungsfähigkeit) einfach. Ihre Messbarkeit und Vorhersehbarkeit wollen wir jedoch verbessern.