Eine kurze Fibel über die Elektronikindustrie

Sie möchten mehr darüber erfahren, was wir bei Luminovo tun? Sie wissen nichts (oder nur sehr wenig) über die Elektronikbranche? Oder warum wir sie so spannend finden?Dann ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie.

Vor nicht allzu langer Zeit haben wir beschlossen, alles auf eine Karte zu setzen und das Betriebssystem für die Elektronikindustrie zu entwickeln. Um ehrlich zu sein, sind nicht alle von uns mit dem Gedanken aufgewachsen: “Ich will das Betriebssystem für die Elektronikindustrie entwickeln!“. Stattdessen sind viele von uns mit dem Gedanken aufgewachsen: “Was für ein schickes Auto!“, “Was für ein tolles Telefon!“ oder “Warum ist mein Zug immer zu spät?“. Wie sich herausstellte, gibt es nur wenige Branchen, die in unserem Alltag so allgegenwärtig sind wie die Elektronikindustrie. Tatsächlich lassen sich viele menschliche Fortschritte der jüngeren Geschichte auf den technischen Fortschritt in der Elektronik zurückführen. Wir bei Luminovo möchten dazu beitragen, diesen technologischen Fortschritt zu beschleunigen. Deshalb fällt es uns mittlerweile leicht zu sagen, dass wir das Betriebssystem für die Elektronik entwickeln wollen.

Bevor wir erklären, was dieser letzte Satz eigentlich bedeutet, werfen wir einen kurzen Blick hinter die Kulissen der Elektronikindustrie und auf die Akteure und Prozesse, die erforderlich sind, um ein elektronisches Produkt zum Leben zu erwecken.

Akronyme im Überfluss

OEM

OEM steht für Original Equipment Manufacturer. Sie sind diejenigen, die neue elektronische Produkte entwickeln und vermarkten. Einige OEMs (wie Apple, VW oder Siemens) verkaufen direkt an den Endverbraucher und andere (wie MTU, ZF und auch Siemens) bieten Komponenten an, die als Teil eines größeren Produkts von einem anderen Unternehmen weiterverkauft werden.

Viele OEMs stellen selbst nichts her. Daher kann der Name Hersteller ein wenig irreführend sein.¹ Hier kommt EMS ins Spiel.

EMS

Elektronische Fertigungsdienstleistungen. Sie sind die unbesungenen Helden der Elektronikindustrie und diejenigen, die den Laptop, das Telefon oder das Tablet herstellen, das Sie wahrscheinlich gerade benutzen, um dies zu lesen. Sie bauen auch die Satelliten, Autos, medizinischen Geräte und Haushaltsgeräte (die Liste ließe sich fortsetzen), die unsere Zivilisation über Wasser halten. 🚀

Einige EMS stellen nicht nur neue Produkte her, sondern entwickeln sie auch (aber keiner von ihnen vermarktet neue Produkte - das ist OEM Gebiet). Im Allgemeinen versuchen viele EMS , sich durch Mehrwertdienste wie Tests, Logistik und (wie erwähnt) Hilfe bei der Entwicklung neuer Produkte von Anfang an zu differenzieren.

💡 Die Zusammenführung von Design und Fertigung ist der Schlüssel zur Verkürzung der Innovationszyklen in der Elektronikindustrie. Lesen Sie weiter unten mehr über unseren Standpunkt dazu.

Distributoren & Hersteller

Ja, kein Akronym, das hier im Schatten lauert. Die letzten Akteure in der Elektronikindustrie, die Sie kennen sollten, sind die Distributoren und die Hersteller von elektronischen Bauteilen wie Widerständen, Kondensatoren oder integrierten Schaltkreisen. Die Erstausrüster arbeiten während der Entwicklung manchmal direkt mit den Herstellern (wie Würth oder Texas Instruments) zusammen und handeln, wenn sie genügend Einfluss haben, Sonderpreise für ihr Projekt aus. Es gibt jedoch (buchstäblich!) Millionen verschiedener Komponenten, die Sie auf Ihrer Leiterplatte(PCB,Printed Circuit Board, you're welcome) unterbringen könnten. Distributoren (wie Farnell oder Digi-Key) helfen EMS und OEMs dabei, dieses Füllhorn an elektronischen Bauteilen in den Griff zu bekommen.

RfQ

Eine Anfrage für ein Angebot. Wenn OEM den Entwurf eines Prototyps ihres Produkts abgeschlossen hat, wenden sie sich an einen oder mehrere EMS , um ein Angebot für den Bau des physischen Produkts einzuholen. Normalerweise wollen sie wissen:

“Wie viel wird mich der Bau dieses Prototyps kosten? Wie lange wird es dauern? Und was kann ich erwarten, wenn ich später in die Serienproduktion gehe?“

Um diese Fragen zu beantworten, wälzen sie auf EMS die gesamte Liste der Komponenten, die für die Herstellung des Produkts benötigt werden (die so genannte Stücklisteoder - Sie haben es erraten - die Stückliste 💣), und versuchen, die besten Preise und Vorlaufzeiten für die OEM zu finden. Sie sehen sich auch das Design an, um zu verstehen, ob es irgendwelche Probleme mit der Herstellbarkeit gibt, und schätzen den Arbeitsaufwand (sowohl von Maschinen als auch von Menschen), der für die Montage des Endprodukts erforderlich ist.

Im Großen und Ganzen ist der RfQ-Prozess nur ein kleiner Teil der gesamten Wertschöpfungskette. Aber er ist derjenige, den wir als Einstieg in das Wunderland der Elektronik gewählt haben. 🌈

Grüneres Gras

Bevor wir Ihnen sagen, warum wir mit RfQs beginnen, lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten, um zu verstehen, wie aufwendig der Prozess der Entwicklung elektronischer Produkte wirklich ist. Man sagt, dass gute Zäune gute Nachbarn machen, aber lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie die Entwicklung eines Softwareprodukts mit der Entwicklung eines elektronischen Produkts zu vergleichen ist.

⚠️ Haftungsausschluss: Wir werden nicht darüber sprechen, was nötig ist, um etwas zu entwickeln, das die Leute tatsächlich wollen. Der gefürchtete (oder geschätzte) Produkt-Markt-Fit eines Startups. Ich kann mir nur vorstellen, dass dies für Software genauso schwierig ist wie für Hardware.

Um ein Softwareprodukt zu entwickeln, brauchen Sie in erster Linie einen Softwareingenieur. In der Regel braucht man etwas Frontend- und Backend-Know-how. Ein wenig DevOps und wenn man Glück hat, jemanden mit einem Händchen für UI/UX-Design. In großen Teams sind dies verschiedene Personen, aber Sie können ein Produkt auch mit nur einer Person auf den Weg bringen. Um Ihr Produkt bereitzustellen, stellen Sie einen Server in der Cloud auf. Um es zu testen, schreiben Sie weiteren Code oder klicken Sie sich umher, um sofortiges Feedback zu erhalten, sobald Sie mit dem Schreiben Ihres Codes fertig sind.

Um ein elektronisches Produkt zu entwerfen, benötigen Sie einen Elektroingenieur, einen PCB-Designer, einen Produktdesigner und einen Maschinenbauingenieur. Um es herzustellen, brauchen Sie einen Wirtschaftsingenieur und jemanden, der die verschiedenen Teile auf Ihrer Website Stückliste verhandelt und beschafft. Und natürlich brauchen Sie Menschen (und Maschinen), die Ihr Produkt zusammenbauen.

Mehr Menschen. Mehr Probleme.

Auch auf die Gefahr hin, Captain Obvious zu wecken: Je mehr Menschen koordiniert werden müssen, desto schwieriger wird eine effektive Zusammenarbeit. Erschwerend kommt hinzu, dass ein großer Teil dieser Zusammenarbeit über Unternehmensgrenzen hinweg erfolgen muss.³ OEMs. EMS. Distributoren. Hersteller. Erinnern Sie sich?

Diese Situation wird nicht auf magische Weise verschwinden. Eine vollständige Trennung der Bereiche ist bei elektronischen Produkten nicht realistisch. Das Gehäuse beeinflusst, wie viel Platz Sie für Ihre Leiterplatte haben. Das Design Ihrer Leiterplatte beeinflusst den Aufwand bei der Herstellung. Die Auswahl der Komponenten beeinflusst die Kosten und die Verfügbarkeit.

Nun könnten Sie einwenden, dass bei Software auch die Wahl der Algorithmen die Serverkosten beeinflusst. Die Zusammenarbeit zwischen Ihrem Produktmanager, dem UX-Designer und den Ingenieuren ist ebenfalls wichtig. Aber bei der Hardware-Entwicklung steht mehr auf dem Spiel. Nur wenige Software-Startups scheitern, weil die Wahl des falschen Algorithmus die Wirtschaftlichkeit ihrer Einheiten gefährdet hat. Hersteller von Originalsoftware müssen sich keine Gedanken über ihre Lieferkette machen. Sie haben kein Pech und müssen sich entscheiden, ob sie ihre Software neu entwerfen oder sechs Monate lang warten, bis die Bauteil , die sie für ihren Prototyp benötigten, wieder verfügbar ist. Und um fehlgeschlagene Tests durch Iteration des Designs zu beheben, reicht es nicht aus, ein paar Zeilen Code zu ändern. Es bedeutet, dass alle oben genannten Beteiligten erneut einbezogen werden müssen.

Wir sagen nicht, dass Software einfach ist. Aber Hardware ist schwieriger.

Hier kommen wir ins Spiel.

H̵a̵r̵r̵y̵ ̵P̵o̵t̵t̵.̵.̵.̵ Luminovo und das Elektronik-Betriebssystem

Was kann man also dagegen tun? In Ermangelung einer besseren Alternative, hier ein schlechter Vergleich. Das Elektronik-Betriebssystem von Luminovo ist für die Elektronik das, was GitLab für Software ist. Mit GitLab können Sie Ihre Arbeit verfolgen und versionieren und gemeinsam an der Lösung von Problemen arbeiten. Sie erhalten kontinuierliches Feedback zu Ihren “Entwürfen“ und können sie mit einem Mausklick in die Produktion überführen. Die drei Grundsätze unseres Betriebssystems sind kollaborativ, datengesteuert und automatisiert. Die Analogie funktioniert nicht so gut für den zweiten Punkt, aber Sie verstehen, worum es geht. Wäre es nicht cool, wenn die Entwicklung von Elektronik so ablaufen würde? Wäre es nicht cool, wenn wir dazu beitragen würden, die Entwicklung von autonomen Autos, Raumschiffen zum Mars und lebensrettenden medizinischen Geräten gleichzeitig zu beschleunigen?

Es wird ein langer und kurvenreicher Weg sein, um diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen, aber es hat auch sieben Bücher gebraucht, um Voldemort zu besiegen. Und wir sind hier, um zu bleiben.

LumiQuote

Unsere erste Station auf diesem Weg ist die Entwicklung einer Cloud-nativen Anwendung zur Verbindung und Unterstützung von OEMs und EMS während eines RfQ. Inzwischen können Sie wahrscheinlich erraten, warum die RfQ - ein zentraler Berührungspunkt zwischen den beiden Hauptakteuren in der Elektronikindustrie - der natürliche Ausgangspunkt für unser Elektronikbetriebssystem ist.

Heutzutage wird dieser Prozess von der Verwendung und dem Missbrauch von Excel, von Datensilos in Vor-Ort-Lösungen und den daraus resultierenden Reibungen bei dem Versuch, zwischen diesen Silos zu kommunizieren, dominiert.

“Jede Organisation, die ein System entwirft (im weitesten Sinne), wird ein Design produzieren, dessen Struktur eine Kopie der Kommunikationsstruktur der Organisation ist.“ -Melvin E. Conway

In einer Branche, in der Zusammenarbeit an erster Stelle steht und Design und Fertigung untrennbar miteinander verwoben sind, ist Conways Gesetz angesichts der aktuellen Lage eine düstere Prognose.

Luminovo schafft Abhilfe. 🚀

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Wenn Sie mehr erfahren möchten, besuchen Sie unsere Website. Wir sind immer auf der Suche nach neuen Luminerds, die sich der Familie anschließen. 🤗

Vielen Dank an Erin Bacsy, Benedikt Ummen, Magdalena Witty, Sebastian Schaal, Sebastian Schuon, Bernice Ruban, Benoit Miquel, Benedikt Bünz und Lars Thorben Neustock für Ihr Feedback. ❤️

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¹ Die meisten OEMs produzieren nicht, aber einige schon. Um die Verwirrung noch zu vergrößern, ist das erste Beispiel auf der Wikipedia-Seite für Erstausrüster Foxconn, das, wie sich herausstellt, das weltweit größte EMS ist.

Da wir uns bereits in den Fußnoten befinden und Zeit haben, über eher tangentiale Dinge zu sprechen, ein kurzes Wort zur Geographie: Entgegen der landläufigen Meinung ist nicht alle Elektronik “Made in China“! Das gilt zwar für die meisten Unterhaltungselektronikprodukte, aber viele Produkte anderer Branchen (z. B. Automobil-, Medizin-, Industrie- oder Bahntechnik) werden nach wie vor in Europa (oder den USA) hergestellt. Je mehr Sie wissen!

² Das Bild wurde von Ghania Riaz zur Verfügung gestellt. Vielen Dank! Die Icons stammen alle von Flaticon.com, mit freundlicher Genehmigung von Freepik, Vectors Market, Icongeek26, surang, Dighital und Becris.

³ Es gibt eine lange Geschichte der akademischen Forschung, die von Ronald Coase und seinem Aufsatz The Nature of the Firm begründet wurde und sich mit der Frage beschäftigt, wann und warum sich Unternehmensgrenzen bilden.

“Ein Grundgedanke des Kapitalismus ist, dass die unsichtbare Hand des Marktwettbewerbs als Koordinationsmechanismus zwischen den Marktteilnehmern besser ist als die Kontrolle durch das Management“. - Clayton Christensen, The Innovator's Solution

Wenn Sie in der Lage sind, die wichtigen gegenseitigen Abhängigkeiten an einer Schnittstelle zwischen zwei Unternehmen zu spezifizieren, zu messen und vorherzusagen, wird die Zusammenarbeit überschaubar. Nur wenn es unzureichende Informationen über die Unternehmensgrenzen hinweg gibt, kommt es zu Marktversagen. Es wird “zu teuer, zwischen ansonsten unabhängigen Parteien zu verhandeln [...]“ (ebd.), und die Aufsicht durch das Management wird zum überlegenen Koordinierungsmechanismus.

In der Elektronikindustrie ist es einfach, die gegenseitigen Abhängigkeiten (wie Vorlaufzeit, Kosten und Herstellbarkeit) zu spezifizieren. Es ist ihre Messbarkeit und Vorhersagbarkeit, die wir verbessern wollen.