El camino de Danny en Luminovo

De las dudas a los sueños

Recuerdo estar sentado a la mesa con mi padre, hablando de qué grado debía estudiar. Hablamos de lo importante que es elegir algo que no limite las opciones profesionales futuras. Así que decidí cursar un doble grado en Ingeniería Mecánica y Administración de Empresas, pensando que podría quedarme con lo mejor de ambos mundos.

El problema de este enfoque es que uno nunca sabe realmente dónde centrar su energía y acaba con la sensación de ir a todas partes y a ninguna a la vez.

Tenía la idea de que, al terminar la carrera, lo tendría todo claro. Pensaba que se abriría un camino evidente y que sabría exactamente qué hacer a continuación. Pero la realidad fue distinta: al graduarme me di cuenta de que tenía más preguntas que nunca.

Tenía miedo de comprometerme con una sola trayectoria profesional y quedarme atrapado en ella durante años. No me imaginaba haciendo lo mismo todos los días sin aburrirme.

Sufría un fuerte síndrome del impostor y pensaba constantemente que quizá todos los demás habían descubierto algo que yo no. Sentía que había una especie de fórmula secreta que todos conocían menos yo.

El miedo a elegir una carrera «normal» era tan grande que decidí lanzar mis propios proyectos de emprendimiento. Aunque disfrutaba de la libertad, con el tiempo me di cuenta de que estaba listo para retomar mi viejo sueño: incorporarme a una startup de alta tecnología.

Dato curioso: casi no llegué a ser Luminerd

Cuando me presenté a Luminovo y conocí a Benedikt, Hannah, Seba y Max, algo encajó.

Quizá el trabajo no consiste solo en lo que se hace, sino también en con quién se hace. Esa idea lo cambió todo.

Me volqué en el proceso de selección. Luminovo no tiene requisitos de puesto tradicionales: que uno pueda tener éxito en el trabajo no depende de que su CV se ajuste a algún estándar. Pero hay que demostrar la propia valía durante el proceso de entrevistas, que es todo menos fácil, e incluye varias rondas de entrevistas y un reto de selección.

Mi primera candidatura fue para el puesto de Founder’s Associate y, bueno… no lo conseguí.

Durante el proceso de entrevistas, Benedikt (Head of Operations) se sentó conmigo y me dijo: «Danny, los resultados de su reto no han dado en el blanco. Hay un 98 % de probabilidades de que lo rechacemos».

Se me cayó el alma a los pies. ¿Cómo era posible que el trabajo apasionado que había puesto en el proceso de selección no se viera como algo bueno? Tras recomponerme, miré a Benedikt y le dije: «Creo que ha habido un malentendido sobre lo que se esperaba del reto. No tengo experiencia en este tipo de puesto, pero denme la oportunidad y les demostraré mi valía. ¿Podrían comentarlo internamente y reconsiderar la decisión?».

Y lo hicieron. Benedikt, Max (Revenue Operations Lead) y Hannah (por entonces Founder’s Associate, que pasaba a ser People Lead) vieron algo en mí y en mi trabajo. Unos días después recibí una llamada de Hannah: no podían ofrecerme el puesto de Founder’s Associate, pero me consideraban una excelente opción para su equipo de Revenue Operations.

Giro de guion: ni siquiera sabía qué era Revenue Operations.

Pero estaba decidido a tener la oportunidad de trabajar con este equipo y convertirme yo también en «Luminerd». Acepté intentarlo.

Tras otra ronda de entrevistas exigentes y proyectos de prueba, conseguí el puesto en el equipo de RevOps de Max, una decisión que resultó ser una de las mejores cosas que me han pasado.

Qué es RevOps en Luminovo

Mi equipo es la capa que conecta Marketing, Ventas, Customer Success y Producto, aprovechando las nuevas tecnologías e impulsando la innovación constantemente, todo con el objetivo de mejorar la eficiencia y facilitar el crecimiento.

Revenue Operations es la columna vertebral de todo el departamento de ingresos.

En mi puesto tengo la oportunidad de:

• Trabajar directamente con clientes y leads para apoyar las dinámicas de ventas y de customer success.

• Experimentar con nuevas herramientas de IA e implantarlas para que la colaboración entre ventas, marketing y customer success sea más eficiente y eficaz.

• Innovar en los procesos de ventas, buscando formas creativas de escalar las acciones de outbound y ampliar los límites para lograr resultados de ventas aún mejores.

• Crear y gestionar campañas de email outbound, redactando correos convincentes y elaborando listas de leads para generar pipeline.

• Ayudar a ventas, marketing y customer success eliminando obstáculos e impulsando proyectos estratégicos clave.

• Aprender de nuestros fundadores y trabajar con ellos en el desarrollo de negocio, y aportar ideas para dar forma a la estrategia a largo plazo de los equipos de ingresos.

• Crear y liderar un nuevo departamento de GTM Engineering, centrado en automatizar la generación de pipeline para apoyar a todo el equipo de ventas y ayudarle a escalar.

• Gestionar y optimizar el CRM para que el equipo de ventas disponga de datos limpios y útiles.

• Aprovechar los datos para fundamentar decisiones, analizar el rendimiento de ventas y la información de clientes para identificar tendencias y mejorar el ROI en todos los equipos de ingresos.

• Gestionar y supervisar los paneles del CRM para que las partes interesadas relevantes estén informadas de los datos y métricas clave.

Suena a mucho, ¿verdad?

En RevOps cada día es distinto, cada proyecto viene de un departamento diferente y siempre hay algo nuevo que abordar.

Trabajar en RevOps ha resultado ser una oportunidad increíble para aprender, crecer y tener un impacto real en el crecimiento del negocio.

Una de las grandes razones por las que disfruto tanto en este puesto son mis compañeros de equipo, increíbles (también conocidos como los piratas de RevOps). Max e Iva son ambiciosos y divertidísimos; trabajar con ellos me hace feliz de verdad.

Cuando resuelve problemas complejos y se lo pasa bien por el camino, es cuando sabe que ha encontrado un trabajo que de verdad le apasiona.

Al final del día, me encontré en una startup de alta tecnología basada en IA, rodeado de gente joven y ambiciosa que hace que el trabajo sea divertido cada día. Luminovo es el lugar donde aprendo cada día mientras me lo paso bien.

Juntos abordamos proyectos difíciles que revolucionan las prácticas del sector. Es todo lo que había estado buscando. Y fíjese: con el tiempo, mi síndrome del impostor y mi FOMO desaparecieron.

Dónde entra usted

¿Y USTED? ¿Está pensando en presentarse a Luminovo? ¡Hágalo!

Si cree que no tiene las cualificaciones o los certificados adecuados para presentarse, buenas noticias: eso no nos importa.

Lo que nos importa es su motivación, su ambición y, sobre todo, ¡USTED!

Como parte de su vida RevOpsy del día a día, también contribuirá a algo realmente emocionante: crear un departamento de Go-To-Market Engineering completamente nuevo. Este departamento se centrará en automatizar las acciones de outbound de todo el equipo de ventas, y usted estará en el centro de este proceso.

Tendrá una combinación única de oportunidades para escalar las acciones de outbound y también para trabajar codo con codo con las partes interesadas de los equipos de ingresos y lograr un impacto real.

Si usted es de las personas que se crecen en un entorno vertiginoso y en constante evolución y le encanta la idea de dar forma al futuro de revenue operations, esta es su oportunidad de entrar desde el principio.

No dude en escribirnos por LinkedIn y en presentar su candidatura aquí.

Mucha suerte, ¡y estaremos encantados de darle la bienvenida en RevOps!

Con mucho cariño y respeto,
Danny