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«El mercado de la electrónica seguirá adoptando este tipo de soluciones en los próximos años: no hay esperanza para las empresas que no recurran a soluciones digitales.» — Vincent Charrat, CEO de Safe-PCB.
Sobre Safe-PCB: fabricante de PCB para prototipos y lotes rápidos.
Sobre Luminovo: proveedor de software para la cadena de suministro de electrónica.
Hemos creado un puente, literalmente, entre nuestras dos aplicaciones para ayudar a nuestros clientes del sector de los servicios de fabricación electrónica (EMS) en su trabajo diario: la tienda online de Safe-PCB es ahora accesible directamente desde la plataforma Luminovo, mediante una conexión por interfaz de programación de aplicaciones (API). Esto significa que nuestros clientes se benefician de información en tiempo real sobre precios y disponibilidad de componentes electrónicos que ofrece Safe-PCB, sin salir de la herramienta de Luminovo.
Tecnologías como las API, la nube y la inteligencia artificial (IA) hacen posibles alianzas como esta. Son los últimos frutos de la digitalización, un proceso iniciado hace unos 20 años que trajo a la industria electrónica nuevas formas de trabajar: piense en el intercambio electrónico de datos (EDI) o en los primeros mercados en línea específicos de componentes electrónicos.
No hay escapatoria de la revolución digital: estamos plenamente inmersos en ella y cada vez lo estamos más. Pero no debería asustarle, sino entusiasmarle. Por eso pedimos a nuestros partners de Safe-PCB que nos contaran por qué decidieron abrazar por completo la digitalización de su empresa. Adelanto: ha sido la clave de su éxito.
Entrevista con el CEO de Safe-PCB
¿Qué le convenció para unir fuerzas con Luminovo?
En Safe-PCB creemos firmemente en la digitalización del proceso de compra de circuitos impresos y, en general, del proceso de compra de placas electrónicas. Vimos una oportunidad única en incorporarnos a la red de partners de Luminovo para abrirnos paso en el mercado alemán, algo que, siendo un proveedor extranjero, habría sido casi imposible sin la presentación de una empresa de prestigio como Luminovo.
¿Qué opina del canal de distribución digital de PCB a través de la API de Luminovo? ¿En qué se diferencia del negocio habitual?
La potencia del software de Luminovo fue evidente desde la primera demo que tuvimos con ustedes. Es una herramienta fantástica para asistir a las personas en el proceso de cotización y compra, con especial atención al ahorro de tiempo y dinero. Diría que eso es lo que distingue a una solución moderna que utiliza API de la forma tradicional de hacer negocios (es decir, mediante reuniones presenciales, teléfono o correo electrónico).
¿Qué retos ve en los próximos años que soluciones digitales como Luminovo puedan resolver?
Sabemos por experiencia el enorme potencial de una solución digital de alto rendimiento que optimiza, simplifica y racionaliza el proceso de gestión de cotizaciones y pedidos de ensamblajes electrónicos. La inteligencia artificial pasará a formar parte integral de todas nuestras decisiones organizativas en las que haya que analizar y tratar datos, es decir, en dirección, desarrollo, recursos humanos, compras, finanzas… El mercado de la electrónica seguirá adoptando este tipo de soluciones en los próximos años: no hay esperanza para las empresas que no recurran a este tipo de solución digital.
En un mercado de electrónica volátil, ¿cómo puede una alianza así ayudar a los clientes de EMS con los precios en tiempo real?
En Safe-PCB hemos construido todo nuestro negocio en torno a precios y plazos en línea: vendemos el 100 % de nuestras PCB a través de nuestra tienda online. En 10 años hemos dado de alta a más de 4.000 clientes con nuestra plataforma web y nuestras cotizaciones en línea, y aproximadamente el 70 % de las empresas EMS francesas trabajan con nosotros con regularidad. Ya puede imaginar lo convencidos que estamos de la precisión de las soluciones digitales. Especialmente para prototipos y series pequeñas, herramientas de cotización en línea como Luminovo son perfectas: permiten tomar decisiones rápidas y gestionar con inteligencia los costes fijos de la compra de componentes.
Por qué dar hoy el salto a lo digital
Tanto si es un fabricante EMS que quiere agilizar su trabajo y ganar más negocio como si es un proveedor de PCB, como Safe-PCB, que desea ampliar su red, esperamos que las palabras de Vincent Charrat le hayan inspirado.
Si se plantea seguir su ejemplo y subirse al tren digital, deje que Luminovo sea su aliado digital. Eche un vistazo a nuestra oferta para fabricación o a nuestra página de partners y, cuando termine… ¡póngase en contacto con nosotros!
