Ordini di PCB senza intoppi con Safe-PCB sulla piattaforma Luminovo

“Il mercato dell’elettronica continuerà a passare a questo tipo di soluzioni nei prossimi anni: per le aziende che non sceglieranno le soluzioni digitali non c’è speranza.” – Vincent Charrat, CEO di Safe-PCB.

Su Safe-PCB: produttore di circuiti stampati (PCB) per prototipi e lotti rapidi.
Su Luminovo: fornitore di software per la catena di fornitura dell’elettronica.

Abbiamo costruito un ponte, in senso quasi letterale, tra le nostre due applicazioni per aiutare i nostri clienti del settore dei servizi di produzione elettronica (EMS) nel lavoro quotidiano: il webshop di Safe-PCB è ora accessibile direttamente dalla piattaforma Luminovo, tramite una connessione API (Application Programming Interface). Questo significa che i nostri clienti potranno consultare in tempo reale prezzi e disponibilità dei componenti elettronici forniti da Safe-PCB, senza uscire dallo strumento Luminovo.

Tecnologie come le API, il cloud e l’intelligenza artificiale (IA) rendono possibili partnership come questa. Sono i frutti più recenti della digitalizzazione, un processo iniziato una ventina di anni fa che ha portato nel settore elettronico nuovi modi di lavorare: pensate all’Electronic Data Interchange (EDI) o ai primi marketplace online specifici per i componenti elettronici.

Non c’è modo di sfuggire alla rivoluzione digitale: ormai ci siamo immersi fino al collo e la tendenza non fa che rafforzarsi. Ma non deve spaventarvi, anzi, deve entusiasmarvi! Per questo abbiamo chiesto al nostro partner Safe-PCB di raccontarci perché ha deciso di abbracciare fino in fondo la digitalizzazione della propria azienda. Spoiler: è stata la chiave del loro successo.

Intervista al CEO di Safe-PCB

Cosa vi ha convinti a unire le forze con Luminovo?

In Safe-PCB crediamo fermamente nella digitalizzazione del processo di acquisto dei circuiti stampati e, più in generale, delle schede elettroniche. Entrare nella rete di partner di Luminovo è stata per noi un’occasione unica per aprirci il mercato tedesco che, per un fornitore straniero, sarebbe stato quasi impossibile senza la presentazione di un’azienda affermata come Luminovo.

Qual è la vostra opinione sul canale di distribuzione digitale dei PCB tramite l’API di Luminovo? In cosa si distingue dal business tradizionale?

La potenza del software Luminovo era evidente già dalla prima demo con voi. È davvero uno strumento fantastico per assistere le persone nella preparazione dei preventivi e negli acquisti, con particolare attenzione al risparmio di tempo e denaro! Direi che è proprio questo a distinguere una soluzione moderna basata su API dal modo più tradizionale di fare affari (cioè incontri di persona, telefono o e-mail).

Quali sfide vedete nei prossimi anni che soluzioni digitali come Luminovo possono risolvere?

Sappiamo per esperienza quanto sia grande il potenziale di una soluzione digitale ad alte prestazioni che ottimizza, semplifica e razionalizza la gestione di preventivi e ordini per le schede elettroniche assemblate. L’intelligenza artificiale diventerà parte integrante di tutte le nostre decisioni organizzative in cui i dati devono essere analizzati ed elaborati, cioè in direzione, sviluppo, risorse umane, acquisti, finanza… Il mercato dell’elettronica continuerà a passare a questo tipo di soluzioni nei prossimi anni: per le aziende che non sceglieranno questo tipo di soluzione digitale non c’è speranza.

In un mercato elettronico volatile, come può una partnership di questo tipo aiutare i clienti EMS con i prezzi in tempo reale?

In Safe-PCB abbiamo costruito l’intero business attorno a prezzi e scadenze online: vendiamo il 100% dei nostri PCB tramite il webshop. In 10 anni abbiamo avviato più di 4.000 clienti con la nostra piattaforma web e i preventivi online, e circa il 70% delle aziende EMS francesi lavora regolarmente con noi. Potete quindi immaginare quanto siamo convinti dell’accuratezza delle soluzioni digitali. In particolare per prototipi e piccole serie, strumenti per i preventivi online come Luminovo sono perfetti: consentono decisioni rapide e una gestione intelligente dei costi fissi legati all’acquisto dei componenti.

Perché oggi conviene “passare al digitale”

Che siate un fornitore EMS che vuole velocizzare il lavoro e conquistare più commesse, o un fornitore di circuiti stampati, come Safe-PCB, che vuole ampliare la propria rete, speriamo che le parole di Vincent Charrat vi abbiano ispirato.

Se state pensando di seguire il suo esempio e di salire sul treno del digitale, lasciate che Luminovo diventi il vostro alleato digitale. Date un’occhiata alla nostra preventivo per la produzione o alla nostra pagina dei partner e, quando avete finito… mettetevi in contatto con noi!