De las estimaciones a las evidencias: cómo Leuze optimiza los costes de producción y reduce riesgos con Luminovo

Desde hace más de 60 años, Leuze es pionera en el desarrollo y la fabricación de soluciones inteligentes de sensores y seguridad para la tecnología de automatización. En su negocio OEM, es decir, el desarrollo de sensores y sistemas propios, el éxito económico depende en gran medida de poder evaluar con precisión las inversiones en I+D y reducir sus riesgos. Gracias a su colaboración con Luminovo, Leuze ha pasado de hipótesis manuales basadas en Excel a un modelo de cálculo transparente y basado en datos, que permite tomar decisiones a nivel de dirección a partir de hechos en tiempo real.

«Antes, los cálculos de costes precisos solían no cerrarse hasta que el diseño del producto estaba terminado. Solo entonces descubríamos problemas de ciclo de vida, carencias de cumplimiento o discrepancias de precios. Hoy vemos todo esto con un solo clic, antes incluso de que empiece el proyecto.»

Georg Denkinger, Business Development, Leuze

El reto: la «caja negra» del desarrollo en fases iniciales

En las primeras fases de concepto, antes de que existan los datos maestros de PDM y ERP, el cálculo de costes es notoriamente impreciso y laborioso. Hasta ahora, Leuze solo podía elaborar un análisis de costes detallado cuando los datos llegaban a su ERP (SAP).

Las consecuencias:

• Descubrimiento tardío: los cálculos llegaban solo al terminar el diseño, a partir de datos de prototipos.

• Riesgos ocultos: los obstáculos de ciclo de vida y cumplimiento (EOL, RoHS, REACH) solían pasar inadvertidos hasta que ya era demasiado tarde para cambiar de rumbo a bajo coste.

• Datos aislados: falta de una base de datos unificada entre I+D, compras y gestión de proyectos.

• ROI especulativo: las decisiones sobre nuevos desarrollos se basaban en costes de fabricación «aproximados», aunque esos costes, combinados con el volumen de ventas, determinan el retorno final de la inversión.

«Conocer los costes de la electrónica solo a posteriori es como construir una casa y enterarse del precio de los cimientos cuando ya está puesto el tejado.»

Georg Denkinger, Business Development, Leuze

Con Luminovo: convertir una BOM en un documento estratégico

Leuze utiliza ahora Procurement Intelligence de Luminovo para obtener cálculos fiables durante la fase de concepto:

• Gestión automatizada de BOM: Luminovo valida las referencias del fabricante (MPN), el estado del ciclo de vida y el cumplimiento de RoHS/REACH, y propone de forma proactiva alternativas técnicas.

• Transparencia de costes en tiempo real: la integración directa por API con distribuidores permite modelar escenarios al instante según precio y plazo de entrega.

• Simulación rápida: los planes de producción y las estrategias de prueba (p. ej., flying probe frente a adaptador de lecho de agujas) se comparan lado a lado.

• Decisiones de inversión más ágiles: los costes de fabricación electrónica, que suponen aproximadamente el 50 % del coste total del producto, están ahora disponibles en 24 horas en lugar de semanas. Así, la dirección puede aprobar presupuestos de I+D con una confianza sin precedentes.

Caso de éxito: un ahorro del 17 % gracias a una relocalización estratégica

Con Luminovo, Leuze reevaluó un proyecto de sensores fabricado originalmente en Asia. El análisis reveló que, mediante una selección optimizada de componentes, una auditoría del ciclo de vida y la fabricación en Europa, podían lograr una reducción del 17 % en los costes de producción, a pesar de los mayores costes laborales de la región.

Perspectivas: una negociación estratégica basada en hechos

Con la implantación de Luminovo, Leuze sigue ampliando su huella digital. Una primera comparativa de 44 referencias con un volumen de 500.000 € reveló un potencial de ahorro del 10 % frente a las medias históricas, gracias a la transparencia total sobre todas las variantes de MPN.

«Ahora podemos combinar información de mercado, datos de volumen y equivalencia técnica para elaborar paquetes de negociación realistas y gestionar activamente la volatilidad de los precios. Ya no dejamos la decisión en manos del proveedor: dictamos las variantes y negociamos a partir de datos contrastados.»

Dimitri Skoric, Project Procurement, Leuze

Indicadores de rendimiento de un vistazo