Zügige PCB-Angebote von Safe-PCB über Luminovo

»Der Elektronikmarkt wird sich in den kommenden Jahren weiter auf diese Art von Lösungen umstellen – es gibt wenig Hoffnung für Unternehmen, die nicht auf digitale Lösungen setzen.« –– Vincent Charrat, CEO von Safe-PCB. 


Über Safe-PCB: Leiterplattenhersteller für Prototypen und schnelle Losgrößen.
Über Luminovo: Software-Anbieter für die Elektronik-Lieferkette.


Wir haben – im wahrsten Sinne des Wortes – eine Brücke zwischen unseren beiden Anwendungen gebaut, um unsere Kunden im Bereich Electronics Manufacturing Service (EMS) bei ihrer täglichen Arbeit besser zu unterstützen: Der Webshop von Safe-PCB ist jetzt über eine API-Verbindung (Application Programming Interface) direkt über die Luminovo-Software zugänglich. Das bedeutet, dass unsere Kunden Echtzeit-Einblicke in Preise und Verfügbarkeiten der von Safe-PCB angebotenen elektronischen Bauteile bekommen, ohne Luminovo verlassen zu müssen.

Technologien wie APIs, die Cloud und künstliche Intelligenz (KI) machen Partnerschaften wie diese möglich. Sie sind das jüngste Ergebnis der Digitalisierung, eines Prozesses, der vor etwa 20 Jahren begann und der Elektronikindustrie seitdem viele neue Wege eröffnet hat – man denke nur an Electronic Data Interchange (EDI) oder die ersten Online-Marktplätze speziell für elektronische Bauteile.

An der digitalen Revolution führt kein Weg vorbei: Wir sind jetzt schon mittendrin und es wird nur noch weitergehen. Das ist jedoch kein Grund zur Sorge, ganz im Gegenteil! Wir haben mit unserem Partner Safe-PCB darüber gesprochen, warum sie sich entschieden haben, die Digitalisierung ihres Unternehmens ungebremst in Angriff zu nehmen. Spoiler: Es war der Schlüssel zu ihrem Erfolg.

Interview mit dem CEO von Safe-PCB

Was hat euch überzeugt, euch mit Luminovo zusammenzutun?

Wir bei Safe-PCB glauben fest an die Digitalisierung des Einkaufsprozesses für Leiterplatten und generell des Einkaufsprozesses für elektronische Baugruppen. Wir sahen in dem Beitritt zum Luminovo-Partnernetzwerk eine einmalige Chance, den deutschen Markt zu erschließen, was für uns als ausländischer Anbieter ohne die Einführung durch ein renommiertes Unternehmen wie Luminovo nahezu unmöglich gewesen wäre.

Was hältst du von dem digitalen Vertriebskanal für Leiterplatten über die Luminovo-API? Wie unterscheidet er sich vom normalen Geschäft?

Die Leistungsfähigkeit der Luminovo-Software war schon bei der ersten Demo, die wir mit euch hatten, offensichtlich. Es ist wirklich ein fantastisches Tool, das den Leuten bei der Angebotserstellung und dem Einkaufsprozess hilft, mit besonderem Augenmerk auf Zeit- und Geldersparnis! Ich würde sagen, letzteres ist es, was eine moderne API-basierte Lösung, von der eher traditionellen Art der Geschäftsabwicklung (d. h. persönliche Treffen, Telefon oder E-Mail) unterscheidet.

Welche Herausforderungen siehst du in den nächsten Jahren, die digitale Lösungen wie Luminovo lösen können?

Aus Erfahrung wissen wir um das enorme Potenzial einer leistungsstarken digitalen Lösung, die den Prozess der Angebots- und Auftragsverwaltung für elektronische Baugruppen optimiert, vereinfacht und rationalisiert. Künstliche Intelligenz wird zu einem integralen Bestandteil aller unserer organisatorischen Entscheidungen werden, bei denen Daten analysiert und verarbeitet werden müssen, d. h. im Management, in der Entwicklung, im Personalwesen, im Einkauf, im Finanzwesen... Der Elektronikmarkt wird sich in den kommenden Jahren weiter auf diese Art von Lösungen umstellen – es gibt wenig Hoffnung für Unternehmen, die sich nicht dieser Art von digitalen Lösungen zuwenden werden.

Wie kann eine solche Partnerschaft in einem volatilen Elektronikmarkt den EMS-Kunden bei der Preisgestaltung in Echtzeit helfen?

Nun, wir bei Safe-PCB haben unser gesamtes Geschäft auf Online-Preise und -Fristen aufgebaut; wir verkaufen 100 % unserer Leiterplatten über unseren Webshop. In 10 Jahren Unternehmensgeschichte haben wir mehr als 4000 Kunden mit unserer Webplattform und unseren Online-Angeboten erreicht, und etwa 70 % der französischen EMS-Unternehmen arbeiten regelmäßig mit uns zusammen. Man kann sich also denken, wie sehr wir von der Genauigkeit der digitalen Lösungen überzeugt sind. Vor allem für Prototypen und Kleinserien sind Online-Angebotstools wie Luminovo perfekt: Sie ermöglichen eine schnelle Entscheidungsfindung und ein intelligentes Management der Fixkosten im Zusammenhang mit dem Einkauf von Komponenten.

Warum Sie heute „digital“ werden sollten

Ob Sie nun ein EMS-Anbieter sind, der seine Arbeit beschleunigen und mehr Aufträge gewinnen möchte, oder ein Leiterplattenlieferant wie Safe-PCB, der sein Netzwerk ausbauen will – wir hoffen, dass Vincent Charrat Worte Sie inspiriert haben.

Wenn Sie erwägen, seinem Beispiel zu folgen und auf den digitalen Zug aufzuspringen, werfen Sie einen Blick auf unser Angebot für die Fertigung oder auf unsere Partnerseite. Und wenn Sie fertig sind, nehmen Sie Kontakt mit uns auf.