Des estimations aux preuves : comment Leuze optimise ses coûts de production et réduit les risques avec Luminovo

Depuis plus de 60 ans, Leuze est un pionnier du développement et de la fabrication de solutions intelligentes de capteurs et de sécurité pour la technique d’automatisation. Dans son activité OEM, c’est-à-dire le développement de capteurs et de systèmes propriétaires, le succès économique dépend largement de la capacité à évaluer précisément les investissements de R&D et à en maîtriser les risques. En s’associant à Luminovo, Leuze est passée d’hypothèses manuelles sous Excel à un modèle de calcul transparent, fondé sur les données, qui permet de prendre des décisions au niveau de la direction à partir de faits en temps réel.

«  Auparavant, les calculs de coûts précis n’étaient souvent finalisés qu’une fois la conception du produit terminée. C’est seulement alors que nous découvrions les problèmes de cycle de vie, les écarts de conformité ou les écarts de prix. Aujourd’hui, nous voyons tout cela en un clic, avant même le début du projet.  »

Georg Denkinger, Business Development, Leuze

Le défi : la « boîte noire » du développement en phase initiale

Dans les premières phases de conception, avant que les données de base PDM et ERP ne soient établies, le chiffrage est notoirement imprécis et fastidieux. Jusqu’ici, Leuze ne pouvait produire une analyse de coûts très fine qu’une fois les données arrivées dans son ERP (SAP).

Les conséquences :

• Découverte tardive : les calculs n’arrivaient qu’après la fin de la conception, à partir de données de prototype.

• Risques cachés : les obstacles liés au cycle de vie et à la conformité (EOL, RoHS, REACH) passaient souvent inaperçus jusqu’à ce qu’il soit trop tard pour changer de cap à moindre coût.

• Données en silos : absence de socle de données unifié entre la R&D, les achats et la gestion de projet.

• ROI spéculatif : les décisions sur les nouveaux développements reposaient sur des coûts de fabrication «  approximatifs  », alors que ces coûts, combinés aux volumes de vente, déterminent le retour sur investissement final.

«  Ne connaître le coût de ses composants électroniques qu’après coup, c’est comme construire une maison et découvrir le prix des fondations une fois le toit posé.  »

Georg Denkinger, Business Development, Leuze

Avec Luminovo : transformer une nomenclature en document stratégique

Leuze utilise désormais la Procurement Intelligence de Luminovo pour produire des calculs fiables dès la phase de conception :

• Gestion automatisée des nomenclatures (BOM) : Luminovo valide les références fabricant (MPN), le statut de cycle de vie et la conformité RoHS/REACH, tout en proposant de façon proactive des composants alternatifs techniques.

• Transparence des coûts en temps réel : la connexion API directe avec les distributeurs permet de modéliser instantanément des scénarios selon le prix et le délai d’approvisionnement.

• Simulation rapide : les plans de production et les stratégies de test (par exemple test sous pointes mobiles (flying probe) ou lit à clous) sont comparés côte à côte.

• Décisions d’investissement accélérées : les coûts de fabrication électronique, qui représentent environ 50 % du coût total du produit, sont désormais disponibles en 24 heures au lieu de plusieurs semaines. La direction peut ainsi approuver les budgets de R&D avec une confiance inédite.

Cas client : identifier 17 % d’économies grâce à une relocalisation stratégique

Avec Luminovo, Leuze a réévalué un projet de capteur initialement fabriqué en Asie. L’analyse a montré qu’une sélection optimisée des composants, un audit du cycle de vie et une fabrication européenne permettaient d’obtenir une réduction de 17 % des coûts de production, malgré des coûts de main-d’œuvre plus élevés dans la région.

Perspectives : une négociation stratégique fondée sur les faits

Avec la mise en place de Luminovo, Leuze étend encore son empreinte numérique. Un premier benchmark de 44 références pour un volume de 500 000 € a révélé un potentiel d’économies de 10 % par rapport aux moyennes historiques, grâce à une transparence totale sur toutes les variantes de MPN.

«  Nous pouvons désormais synthétiser les informations de marché, les données de volume et les équivalences techniques pour élaborer des dossiers de négociation réalistes et piloter activement la volatilité des prix. Nous ne laissons plus la décision au fournisseur ; nous imposons les variantes et négocions sur la base de données solides.  »

Dimitri Skoric, Project Procurement, Leuze

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